Mitsubishi: Keine Verschnaufpause für den Handel

Importeur erfreut über Händlerrendite von 1,7 Prozent

| Autor: Martin Achter

Mitsubishi hat auf einer Händlerveranstaltung seine Pläne zur Professionalisierung des Geschäfts der Vertriebsorganisation präsentiert.
Mitsubishi hat auf einer Händlerveranstaltung seine Pläne zur Professionalisierung des Geschäfts der Vertriebsorganisation präsentiert. (Foto: Achter)

Nach dem starken Wachstum 2015 will Mitsubishi seinen Absatz auf dem deutschen Markt in diesem Jahr stabil halten. Ziel sei ein Gesamtabsatz von über 36.000 Neuwagen und damit ein Marktanteil von über einem Prozent, sagte Werner H. Frey, Geschäftsführer des Importeurs MMD Automobile, am Donnerstag auf einer Händlerveranstaltung in Fulda. Damit bewegt sich Mitsubishi Motors Deutschland mit seinem Volumenziel auf Vorjahresniveau.

Die japanische Allradmarke hatte 2015 laut Kraftfahrt-Bundesamt rund 34.400 Pkw-Neuzulassungen verbucht. Das entspricht einem Plus von knapp 43 Prozent gegenüber dem Vorjahr. Dazu kamen noch Neuzulassungen aus dem Lkw-Geschäft mit dem Pick-up-Modell L200.

Trotz des unveränderten Absatzziels müsse sich das Geschäft in diesem Jahr weiterentwickeln – es müsse profitabler werden, sagte Frey. Dies solle unter anderem dadurch erreicht werden, dass Händler im Verkauf den Schwerpunkt bei den Modellen verschieben. „Wir wollen das Volumen etwas verlagern – hin zu den größeren und margenstärkeren Modellen wie dem Outlander“, betonte Frey.

Vertriebschef Jens Schulz erläuterte, wie die Schwerpunktsetzung im Vertrieb in diesem Jahr im Detail aussehen soll: Für den Kleinwagen Space Star würden 12.000 Neuzulassungen geplant, 2.000 weniger als 2015. Beim SUV AXS fasst der Importeur 11.400 Einheiten ins Auge, was einem leichten Zuwachs entspräche. Beim größeren SUV Outlander mitsamt Plug-in-Hybrid-Variante soll der Absatz mit 7.700 Pkw rund 2.000 Einheiten höher liegen. Beim Pajero plant MMD mit 1.750 Fahrzeugen, beim L200 mit 2.000.

Schulz betonte, es werde eine Herausforderung, den Vorjahresabsatz zu halten. „Es wird keine leichte Aufgabe. Da müssen wir schon ordentlich kämpfen.“

Das Verkaufsprämien-System bleibt laut Schulz in der Struktur erhalten, wird aber – entsprechend der Strategie des Importeurs – hin zu größeren Modellen umgeschichtet. Die Incentives für ASX, Outlander, Pajero und L200 hebt Mitsubishi an, beim weniger ertragsstarken Kleinwagen Space Star sinken sie.

Geschäftsführer Frey forderte die Händler zudem auf, ihre Prozesse zu professionalisieren und ihre Werkstattkapazitäten angesichts des gewachsenen Fahrzeugbestandes auf den Prüfstand zu stellen. „Wir haben maßvolle Ziele, die es uns ermöglichen, an der Substanz zu arbeiten. Wir wollen weniger im Volumen wachsen als in der Qualität.“

Vertriebschef Schulz richtete an den Handel auch den Appell, die Schauraum-Ausstattung zu prüfen. „Lange Jahre wurde bei einigen Händlern verständlicherweise wenig investiert“, sagte Schulz. Zugleich betonte er: „Ich spreche nicht von neuen Standards, die wir Ihnen abverlagen.“ Jedoch sollten sich die Händler die Frage stellen, ob die Ausstattung ihrer Räumlichkeiten den heutigen Erwartungen von Autokäufern entspreche.

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