Honda sieht Licht am Ende des Tunnels

Importeur rechnet mit Erfolg des neuen Hybrid-Sportcoupés CRZ

14.04.2010 | Autor: Julia Mauritz / Joachim von Maltzan

Honda-Deutschland Chef Günter Schnatz erwartet für diese Jahr für die Handelsorganisation eine Umsatzrendite von einem Prozent.

Ein rigider Sparkurs hat nach Ansicht von Honda-Deutschland Chef Günter Schnatz dabei geholfen, dass Honda seine Ziele im vergangenen Jahr erreichen konnte. Der Importeur habe in dieser Phase weniger als fünf Handelspartner verloren – und diese ausschließlich in ländlichen Regionen, erläuterte Schnatz auf der AMI im Gespräch mit »kfz-betrieb ONLINE«.

Mit der Situation im Januar und Februar ist der Geschäftsführer allerdings unzufrieden, denn die Honda-Neuzulassungen sind um 40 Prozent gesunken. Der März sei jedoch besser gelaufen. 4.200 Autos habe Honda verkauft und einen Marktanteil von 1,4 Prozent erreicht. „Im Gesamtjahr rechnen wir mit 38.000 Neuzulassungen“, kündigte er an.

Zufrieden äußerte sich Schnatz über die Renditesituation im Handel im vergangenen Jahr. Die Händler hätten im Durchschnitt eine Umsatzrendite von zwei Prozent erwirtschaftet. Der Geschäftsführer schränkte jedoch ein, dass die Händler diesen Wert im laufenden Jahr wohl nicht halten könnten. Er sei aber optimistisch, dass die Rendite bei einem Prozent liegen könnte.

Neue Modelle für neue Kunden

Dabei soll das neue Hybrid-Sportcoupé CRZ helfen, das Honda auf der Ami zeigt. Der Importeur wolle 2.000 Einheiten davon in diesem Jahr verkaufen und die Tatsache, dass in den ersten vierzehn Tagen nach seiner Einführung bereits 8.000 Bestellungen vorlägen, stimme ihn optimistisch. Der CRZ soll für Honda eine wichtige Leadfunktion übernehmen und das eher rationale Thema Hybridtechnik emotionalisieren. „Wir wollen damit jüngere Käufergruppen erschließen“, betonte Schnatz.

Nicht zufrieden ist der Importeur mit der Aufstellung des Händlernetzes. Denn Honda sei zwar in den Ballungszentren und in den mittelgroßen Städten gut vertreten, aber in den ländlichen Gebieten gebe es noch 70 Open Points. Schnatz rechnet damit, in diesem Jahr noch 15 davon neu besetzen zu können. „Das ist aber keine leichte Aufgabe, denn die Einstellung der Banken bei der Kreditvergabe ist derzeit sehr restriktiv“, stellte Schnatz fest.

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