Eichhorn: „Volkswagen zahlt mehr aus“

Ertragssituation im Handel besser als in den Vorjahren

09.04.2010 | Autor: Andreas Grimm

Pkw-Vertriebsleiter Werner Eichhorn unterstrich in Leipzig das Ziel, den Volkswagen-Marktanteil im Vergleich zu 2009 weiter auszubauen.

Volkswagen ist in Deutschland erfolgreich ins Jahr 2010 gestartet. Im ersten Quartal erreichte der Hersteller einen Marktanteil von 23 Prozent. „Das ist der beste Wert seit fast 30 Jahren“, sagte Vertriebs-Chef Werner Eichhorn im Gespräch mit »kfz-betrieb ONLINE« auf der AMI in Leipzig.

Den steigenden Marktanteil (2009: 21,2 Prozent) begründet Eichhorn mit der fortlaufenden Erneuerung des Produktangebots. „Wir haben eine breite Palette junger Modelle, die den Kundenbedarf in Richtung Umweltfreundlichkeit treffen“. Eichhorns Einschätzung deckt sich mit den aktuellen Ergebnissen des „Trend-Tacho“, wonach VW Toyota als Marke mit dem „grünsten“ Image in Deutschland abgelöst hat. Zudem biete Volkswagen seine verbrauchsarme Technik zu vernünftigen Preisen über ein leistungsstarkes Handelsnetz in der Fläche an, so Eichhorn weiter.

Auf dieser Basis könne Volkswagen „gegen den Trend Marktanteile gewinnen und auf diese Stärken wollen wir weiterhin bauen“. Der Marktanteil soll in diesem Jahr auf jedem Fall das Ergebnis von 2009 übertreffen. Absolute Zahlen zu nennen, sei aber weiterhin schwer. Entscheidend sei dafür, wie der gewerbliche Markt anziehe. Das erste Quartal habe sich in diesem Segment bereits in die richtige Richtung entwickelt. „Es gibt Anzeichen, dass der gewerbliche Markt zurückkommt“.

Chancen für die Partner im GW-Bereich

Das Partnernetz sieht Eichhorn generell gestärkt aus dem Umweltprämienjahr herausgekommen. Die Rendite sei 2009 im Schnitt besser gewesen als in den Jahren zuvor. Weitere Impulse für den Handel erwartet sich der VW-Vertriebschef vom Gebrauchtwagengeschäft. Trotz insgesamt weiter rückläufiger Besitzumschreibungen „haben sich die Gebrauchtwagenpreise stabilisiert, teils sogar erhöht“. Ergänzt durch Unterstützungsprogramme seitens VW für ausgewählte Modelle „schreiben unsere Partner im Geschäftsbereich Gebrauchtwagen wieder vernünftige Deckungsbeiträge“. Im Bereich der jungen Gebrauchten sei der Bedarf punktuell sogar größer als das Angebot.

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