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Bankgespräch: Aktiv kommunizieren

| Autor / Redakteur: Carl-Dietrich Sander, Leiter Fachgruppe Finanzierung-Rating im Bundesverband „Die KMU-Berater“, www.finanzierung.kmu-berater.de / Joachim von Maltzan

Das Gespräch mit der Hausbank über Pläne, Umsätze, Erträge und Kosten, aber auch über Probleme und Risiken ist entscheidend für die Entwicklung eines Betriebs. Viele Unternehmer scheuen jedoch solche Gespräche.

Auf ein Bankgespräch sollte sich eine Unternehmerin/ein Unternehmer sorgfältig vorbereiten.
Auf ein Bankgespräch sollte sich eine Unternehmerin/ein Unternehmer sorgfältig vorbereiten.
(Bild: © Eder von Rabenstein - stock.adobe.com)

Wie spreche ich mit meiner Hausbank? Diese Frage stellen sich viele Unternehmer. Wer bereits einige wenige grundlegende Tipps beherzigt, wird in seinen Bankgesprächen erfolgreicher sein.

Tipp 1: Was will ich im Gespräch erreichen?

Wer diese Frage für sich selbst nicht beantwortet, bevor er ins Bankgespräch geht, wird nicht sehr erfolgreich sein. Denn von den eigenen Zielen hängt ab, wie man sich vorbereiten sollte. Anlässe für das Bankgespräch können zum Beispiel anstehende Kreditverlängerungen, neue Kreditwünsche, der vorliegende aktuelle Jahresabschluss und damit das Rating der Bank, Sicherheiten oder Zinsen und Gebühren sein.