IAA 2017: Die Finanzdienstleister

Die Finanzdienstleister unterstützen mit vielfältigen Dienstleistungen und Produkten den Automobilverkauf. In ihren Portfolios spielen inzwischen digitale Angebote eine immer größere Rolle.

| Autor: Joachim von Maltzan

Ohne die Finanzdienstleister könnten sich viele Kunden den Autokauf nicht leisten.
Ohne die Finanzdienstleister könnten sich viele Kunden den Autokauf nicht leisten. (Bild: © Alexey – stock.adobe.com)

Welche Bedeutung die Finanzdienstleister für den Automobilhandel haben, weiß jeder Kfz-Händler ganz genau. Sie ermöglichen nicht nur die meisten Verkäufe – schließlich bezahlen die wenigsten Kunden heute noch ihr Fahrzeug bar –, sondern bringen ihm auch wichtige Erträge. Ein kurzer Blick in seine Bilanz zeigt dem Händler, welch hohen Einfluss Finanzierung, Leasing und Co. auf seinen finanziellen Erfolg haben.

In Zeiten der Digitalisierung nimmt die Bedeutung des Finanzsektors noch weiter zu. Wenn Kunden immer weniger daran interessiert sind, Fahrzeuge direkt zu kaufen, und stattdessen zunehmend nach dem Motto „Pay-as-you-use“ für die Nutzung von Produkten und Dienstleistungen bezahlen, brauchen Handel und Hersteller starke Finanzpartner an ihrer Seite. Die Branche muss sich auf die veränderten Gewohnheiten der Verbraucher einstellen. Die Finanzinstitute zeigen auf der IAA, wie sie sich hierfür aufstellen wollen.

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