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Pkw-Vertrieb: Zukunftsszenarien der Branche

Heinz Preiß, Vorsitzender des Verbands der Volvo-Pkw-Vertragspartner Deutschlands:„Die Branche hat bis heute noch keine klare Antwort auf die Frage gefunden, wie das Internet sinnvoll in die Vertriebsstrukturen eingebunden werden könnte. Im Prinzip haben sich alle Hersteller, Importeure und auch der Handel in den vergangenen Jahren Schritt für Schritt an den Neuwagenvertrieb über das Internet herangetastet. Fakt aber ist: Bis heute wurde noch kein einziges Auto mit allen damit verbundenen Prozessen vollständig über das Internet verkauft. In einem Jahrzehnt dürften wir diesbezüglich einen großen Schritt vorangekommen sein. Die Sache ist doch einfach: Solange der Kunde über das Internet nicht fühlen, riechen und schmecken kann, wird der Handel vor Ort eine wichtige Rolle spielen. Wir bei Volvo jedenfalls haben uns mit den neuen Händlerverträgen ein klares Bekenntnis unseres Importeurs zum stationären Handel abgeholt.“ arrow back arrow forward Image Zoom
Heinz Preiß, Vorsitzender des Verbands der Volvo-Pkw-Vertragspartner Deutschlands:„Die Branche hat bis heute noch keine klare Antwort auf die Frage gefunden, wie das Internet sinnvoll in die Vertriebsstrukturen eingebunden werden könnte. Im Prinzip haben sich alle Hersteller, Importeure und auch der Handel in den vergangenen Jahren Schritt für Schritt an den Neuwagenvertrieb über das Internet herangetastet. Fakt aber ist: Bis heute wurde noch kein einziges Auto mit allen damit verbundenen Prozessen vollständig über das Internet verkauft. In einem Jahrzehnt dürften wir diesbezüglich einen großen Schritt vorangekommen sein. Die Sache ist doch einfach: Solange der Kunde über das Internet nicht fühlen, riechen und schmecken kann, wird der Handel vor Ort eine wichtige Rolle spielen. Wir bei Volvo jedenfalls haben uns mit den neuen Händlerverträgen ein klares Bekenntnis unseres Importeurs zum stationären Handel abgeholt.“ (Bild: Foto: Händlerverband)
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