VW: „Ab sofort denken wir vom Kunden her“

Der neue Deutschlandchef Holger Santel will den VW-Handel digital fit machen. Dabei setzt er auf seine Erfahrungen aus sechs Jahren China. Was die Händler hierzulande nun erwartet.

| Autor: Das Gespräch führten Wolfgang Michel und Christoph Seyerlein

Holger Santel ist seit November 2018 VW-Deutschlandchef.
Holger Santel ist seit November 2018 VW-Deutschlandchef. (Bild: Seyerlein)

Holger Santel: Ich glaube, dass wir aktuell wieder eine gute Position gefunden haben. Unsere Händler haben im letzten Jahr im Durchschnitt eine Umsatzrendite von 1,4 Prozent erzielt. 2017 waren es noch 0,9 Prozent. Das heißt: Die Ertragssituation des Handels hat sich 2018 spürbar verbessert. Im neuen Händlervertrag haben wir zudem mehrere Themen vereinbart, bei denen wir unseren Partnern mit reduzierten Vorgaben entgegen kommen werden. Zum Teil wird das auch zu geringeren Investitionen führen. Dadurch sollte sich die Rentabilität im Handel weiter verbessern.

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