Allianz investiert in Gebrauchtwagengeschäft

Gebrauchte scheinen derzeit die Fantasie der Versicherer zu wecken. Nach der HUK investiert nun auch die Allianz in das Geschäft, zunächst allerdings nur über die Beteiligung an einer B2C-Plattform.

Die Allianz Versicherungs AG hat sich an einer neuen Plattform für den Gebrauchtwagenhandel beteiligt. Bei der Instamotion GmbH handelt es sich den Angaben zufolge um ein Portal, das mit maximaler Sicherheit beim Kauf und einer bequemen Abwicklung des Kaufprozesses wirbt. Über die Höhe der Allianz-Beteiligung wollte Allianz-Sprecher Christian Weishuber keine exakte Auskunft geben. Dem Vernehmen nach ist sie aber von einer Mehrheit deutlich entfernt.

Die Beteiligung an Instamotion bezeichnete Weishuber als strategische Investition in ein Digitalunternehmen, das durch die Fokussierung auf einfache Prozesse für den Kunden, der gleichzeitig hohe Sicherheit über die Qualität des Fahrzeugs „einen USP am Markt bietet“. Andererseits gehen beide Seiten recht offensiv mit der Beteiligung um: Im Logo der Plattform heißt es „Instamotion powered by Allianz“.

Zu den Sicherheitsversprechen gehört der Eigentumsübergang am Fahrzeug vor der Bezahlung, eine einjährige Garantie auf das Fahrzeug, ein Rückgaberecht von 14 Tagen und ein Gutachten eines Sachverständigen, der auch eine Probefahrt durchführt, die per Video dokumentiert wird. Außerdem sollen Interessenten das Wunschfahrzeug im virtuellen Showroom aus jedem Winkel betrachten können. Ein Komfort-Faktor ist etwa, dass Instamotion das gekaufte Fahrzeug inklusive Zulassung und Wunschkennzeichen vor die Haustüre liefert.

Einen Vergleich mit dem Einstieg des Konkurrenten HUK Coburg ins Gebrauchtwagengeschäft will Allianz-Sprecher Weishuber nicht ziehen. Es gehe seinem Unternehmen nicht um den Handel mit Gebrauchten an Kunden oder die Vermarktung von Kundenfahrzeugen. Die Beteiligung erklärt er vielmehr als einen Vertriebskanal für die klassischen Versicherungsprodukte und eine Ausweitung des Serviceangebots für die Versicherten.

Versicherungsangebot direkt beim Autokauf

„Wir haben mit Instamotion vereinbart, dass wir ihren Kunden künftig direkt beim Online-Autokauf eine Kfz-Versicherung der Allianz anbieten. Zudem wollen wir den Autokauf über Instamotion auch unseren Allianz-Kunden zugänglich machen“, hatte Allianzvorstand Frank Sommerfeld bereits in einer Mitteilung vom 7. Dezember die Investition erklärt.

Er beruft sich dabei auf Marktstudien, die einen Anstieg des rein digitalen Vertriebs von Gebrauchtwagen auf 30 Prozent des Marktvolumens prognostizieren. Wenn der ganze Kauf per Knopfdruck abgewickelt wird, liegt es natürlich nahe, mit den passenden oder erforderlichen Versicherungsprodukten präsent zu sein und sie ebenso leicht verfügbar zu machen.

Mit der Allianz hat das Fahrzeugangebot von Instamotion nichts zu tun. „Wir haben selbst keine Autos und betreiben auch kein Autohaus wie die Konkurrenz“, stellte der Unternehmenssprecher klar. Die HUK hatte im September ihre „Autowelt“ in Düsseldorf eröffnet, wo Gebrauchtwagen verkauft werden, die unter anderem die baden-württembergische Graf-Hardenberg-Gruppe zuliefert.

Arhabian selbst sieht im Geschäftsmodell von Instamotion einen „komplementären Absatzweg“ für den Autohandel, wie er in der Dezember-Ausgabe der »Gebrauchtwagen Praxis« sagte. Dazu vermarktet seine Plattform derzeit die Bestände von drei Händlergruppen und 15 großen Autohändlern parallel zu den Aktivitäten der Händler. Die Bestände weiterer Betriebe seien willkommen. Allerdings kostet das: Die Hälfte der Marge bleibt bei Instamotion.

Verbindungen zur Leasinggesellschaft AIL

Instamotion selbst erklärt auf der Webseite, die Fahrzeuge auf dem Markt „ausschließlich nach Qualität auszusuchen“. Eine weitere Bezugsquelle dürfte die Leasinggesellschaft AIL sein, nach eigenen Angaben „die achtgrößte, herstellerunabhängige Leasinggesellschaft Deutschlands und die Nummer Eins im bayerischen Leasingmarkt“. Sie wurde nach eigener Auskunft vor gut 30 Jahren unter anderem von Darius Ahrabian gegründet. Heute steht er als einer von drei Geschäftsführern im Impressum von Instamotion. Noch eine Gemeinsamkeit von Instamotion und AIL ist die Geschäftsadresse: Südliche Münchener Straße 30 in 82031 Grünwald/München.

Ahrabian selbst ist laut seinem Linkedin-Profil noch für Ferrari Financial Services beschäftigt. Aus dieser Zeit dürfte er seinen Instamotion-Mitgeschäftsführer Marc-Oliver Bucksch kennen, der drei Jahre für den Finanzierer arbeitete. Dritter Geschäftsführer ist Manfred Wölfle, der seit Januar 2015 im Amt ist.

Übrigens: Darius Arhabian ist Referent auf dem Deutschen Remarking Kongress. Sein Thema:„Autos kaufen wie Bücher bei Amazon“

(ID:44436793)