Mazda ruft Verkäuferclub ins Leben

Der Leverkusener Importeur belohnt die guten Leistungen von Verkaufsberatern mit Prämien. Die Ziele des Verkäuferclubs sind nicht ganz uneigennützig.

Mazda Motors Deutschland führt für seine Vertriebspartner einen Verkäuferclub ein. Durch die Vergabe von Prämien und Statusvorteilen will der Leverkusener Importeur die Leistung der Mazda-Verkaufsberater belohnen.

Der Club ist über ein geschlossenes Verkäuferportals (www.mazda-verkaeuferclub.de) zugänglich. Mit jedem verkauften Fahrzeug sammeln die Clubmitglieder Prämienpunkte. Im Gegensatz zu den Verkäuferclubs anderer Automobilhersteller und -banken belohnt Mazda dabei nicht allein den Verkauf eines Fahrzeugs an sich; auch die Ausstattungslinie und weitere qualitative Aspekte wie die Kundenzufriedenheit werden berücksichtigt.

Die registrierten Verkäufer können darin kontinuierlich ihre Verkaufsperformance nachverfolgen und sich über ein bundesweites Ranking mit ihren Kollegen vergleichen. Zudem haben die Geschäftsführer der Mazda-Partner Zugriff auf das Portal und können so die Performance ihrer Verkäufer und aktueller Aktionen nachverfolgen.

„Mitarbeiter motivieren“

Das Prämiensortiment umfasst derzeit gut 3.000 Artikel aus verschiedenen Themenbereichen. Erfüllt ein Verkäufer die Statuskriterien, steigt er in den Rang eines „Takumi“ auf – eines Meisters des Verkaufs. Als solcher profitiert er von besonderen Prämienvorteilen.

„Das Wachstum eines Automobilherstellers hängt maßgeblich vom Engagement seiner Verkäufer ab. Der kontinuierliche Aufwärtstrend von Mazda in den vergangenen Monaten zeugt vom Einsatz vieler Kollegen in unseren Händlerbetrieben. Mit dem neuen Mazda-Verkäuferclub wollen wir diese Mitarbeiter zusätzlich motivieren und an die Marke binden“, erläutert Stefan Kampa, Leiter Verkaufsförderung bei Mazda Motors Deutschland.

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