Autohaus Grampp verkauft am besten

Die derzeit besten Autohändler Deutschlands stehen fest. Das Autohaus Grampp aus Lohr am Main schaffte es beim Vertriebs Award 2014 ganz nach oben.

Die besten Autohandelsbetriebe Deutschlands stehen fest. Ganz oben im Ranking des Vertriebs Awards 2014 steht das Autohaus Grampp in Lohr am Main (Mercedes, VW, Audi). Der gekonnte Mix aus Vertriebsideen und -leistungen sowie Prozess- und Kundenorientierung überzeugte die Jury. Die Redaktionen der Fachzeitschriften »kfz-betrieb« und »Gebrauchtwagen Praxis« haben zusammen mit den Sponsoren des Preises, den Premiumpartnern Car Garantie und Santander Consumer Bank, am Dienstag in Würzburg den markenübergreifenden Vertriebs Award vergeben. Insgesamt kürten sie die elf aktuell innovativsten Betriebe im deutschen Kraftfahrzeughandel.

Mit dem zweiten Platz belohnte die Jury die Leistungen des Autohauses Koch aus Schwäbisch Hall. Auch das Autoforum Koch aus Berlin und das Autohaus Kunzmann aus Aschaffenburg konnten mit ihrer beeindruckenden Vertriebsleistung punkten, wofür die Juroren in diesem Jahr zwei dritte Plätze vergaben.

Vertriebs Award 2014: Autohaus Grampp ist vorn

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„Nicht nur die hier prämierten, sondern jeder der teilnehmenden Betriebe hat sich sehr gut präsentiert, und es ist der Jury auch in diesem Jahr wieder sehr schwer gefallen, die endgültige Platzierung festzulegen“, sagte »kfz-betrieb«-Chefredakteur Wolfgang Michel anlässlich der Preisverleihung im Vogel Convention Center.

Lob und Anerkennung durch Hersteller und Verband

Auch die Vertreter der Hersteller und Importeure zeigten sich beeindruckt von den Leistungen ihrer Vertriebspartner. Axel Wellmann, Leiter Produkt- und Verkaufsmanagement Mercedes-Benz Vertrieb, gratulierte seinen beiden Partnern Grampp und Kunzmann zu den Plätzen eins und drei. „Es ist kein Zufall, dass Sie es auf das Siegertreppchen geschafft haben. Auch in unserer Organisation erreichen Sie mit Ihren Mannschaften immer wieder Bestleistungen", sagte er.

VW-Regionalleiter Steffen Herrwerth kommentierte den zweiten Platz des Autohauses Koch in Schwäbisch Hall: „Das ist eine ganz große Leistung, die Sie und Ihr Team vollbracht haben. Wir freuen uns mit Ihnen über diese Auszeichnung.“

Und Skoda-Vertriebsleiter Gunther Riedel sagte zur Leistung des Autoforums Koch in Berlin: „Wir danken Ihnen für Ihr Engagement nicht nur hinsichtlich der Bewerbung für den Vertriebs Award, sondern auch für Ihren Einsatz für die Marke und unsere gemeinsamen Kunden.“

Emotionaler Verkauf

Trainerin Daniela A. Ben Said hatte zuvor den Keynote-Vortrag gehalten. Überzeugend legte sie dar, dass Kundengewinnung und Service heute viel mehr bedeuten, als nur gute Angebote und Produkte zu haben. Mit Fragen, wie „Warum legen Sie mir kein Hundeleckerchen in mein Auto, wenn ich es aus dem Service abhole?“ „Warum ist das Autokaufen immer noch so männlich?“ „Warum bekomme ich Briefe, in denen ich mit „Sehr geehrte Damen und Herren“ angesprochen werde?“ „Warum begeistern Sie mich nicht?“ brachte sie die Zuhörer zum Nachdenken.

Die Sieger des »kfz-betrieb«-Vertriebs Awards 2014:
1. Platz: Autohaus Grampp GmbH, Lohr a. Main
2. Platz: Autohaus Koch GmbH, Schwäbisch Hall
3. Platz: Autoforum Koch GmbH, Berlin
3. Platz: Autohaus Robert Kunzmann, Aschaffenburg
4. Platz: Autohaus Gotthard König GmbH, Berlin
5. Platz: B & K GmbH & Co. KG, Hamburg
6. Platz: Max Moritz GmbH & Co. KG, Hagen
7. Platz: Autohaus Schinner e.K., Weimar
8. Platz: Enders Automobile + Service GmbH & Co. KG, Fulda
9. Platz: Autohaus Renck-Weindel KG, Ludwigshafen
10. Platz: Autohaus Dorn GmbH, Ergolding

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