Mobile-Menu

25 Jahre Kfz-Gewerbe in Ostdeutschland

Waldemar Dixa, Vorstand Multipart: „Wir haben in den neuen Bundesländern gesehen, wie ein Händlerbetrieb nach dem anderen entstanden ist, und uns gewundert, wie selbst in kleineren Städten bis zu drei Betriebe der gleichen Marke existieren sollten. Die Goldgräberstimmung haben wir zunächst ignoriert. Wir wollten keine Geschäfte machen, die manchmal als „über den Tisch ziehen“ bezeichnet werden konnten. Durch Empfehlungen unserer Westkunden konnten wir Kunden in Ostdeutschland gewinnen und diese ab 1995 durch einen ostdeutschen Mitarbeiter betreuen. Unsere transparenten Konzepte boten deutliche finanzielle Vorteile für die Händler. Zwischenzeitlich sind es 700 Händler, die wir mit drei Mitarbeitern betreuen. Diese sehen, dass wir mehr sind als nur ein Garantieanbieter, und freuen sich, dass ausgerechnet der Chef eines westdeutschen Unternehmens sich für Vereine wie Hansa Rostock oder Dynamo Dresden begeistert. In Zahlen ausgedrückt sind die neuen Bundesländer für uns wichtig, weil dort rund 20 Prozent unserer Kunden sind, die etwa 15 Prozent unseres Umsatzes ausmachen.“ (Foto: Multipart) arrow back arrow forward Image Zoom
Waldemar Dixa, Vorstand Multipart: „Wir haben in den neuen Bundesländern gesehen, wie ein Händlerbetrieb nach dem anderen entstanden ist, und uns gewundert, wie selbst in kleineren Städten bis zu drei Betriebe der gleichen Marke existieren sollten. Die Goldgräberstimmung haben wir zunächst ignoriert. Wir wollten keine Geschäfte machen, die manchmal als „über den Tisch ziehen“ bezeichnet werden konnten. Durch Empfehlungen unserer Westkunden konnten wir Kunden in Ostdeutschland gewinnen und diese ab 1995 durch einen ostdeutschen Mitarbeiter betreuen. Unsere transparenten Konzepte boten deutliche finanzielle Vorteile für die Händler. Zwischenzeitlich sind es 700 Händler, die wir mit drei Mitarbeitern betreuen. Diese sehen, dass wir mehr sind als nur ein Garantieanbieter, und freuen sich, dass ausgerechnet der Chef eines westdeutschen Unternehmens sich für Vereine wie Hansa Rostock oder Dynamo Dresden begeistert. In Zahlen ausgedrückt sind die neuen Bundesländer für uns wichtig, weil dort rund 20 Prozent unserer Kunden sind, die etwa 15 Prozent unseres Umsatzes ausmachen.“ (Foto: Multipart)
24/35