Hausbankkredit tritt an zweite Stelle

Das Autohaus Oranienburg ist Pilothändler für die neue Händlereinkaufsfinanzierung der Credit Plus Bank.

Göran Schmidt blickt aus seinem Showroom mit blitzenden neuen Mazda über die Straße. Dort stehen 150 Gebrauchtwagen, die auf einen neuen Besitzer warten. Bei einem Durchschnittspreis von 10.000 Euro pro Fahrzeug ist das eine Menge gebundenes Kapital. „Wir finanzieren seit dem vergangenen Jahr den Einkauf unserer Gebrauchten mit der Credit Plus Bank“, sagt der Verkaufsleiter des Autohauses Oranienburg.

Schmidt und sein Autohaus sind Pilothändler für die Händlereinkaufsfinanzierung, die Credit Plus 2007 eingeführt hat. Mit diesem Produkt finanziert die Bank den Kauf von Autos, Caravans und Motorrädern. Das Besondere: Händler können die Zinsen verrechnen, wenn sie beim Verkauf der Fahrzeuge ihren Kunden eine Finanzierung durch Credit Plus vermitteln.

„Die Abwicklung der Einkaufsfinanzierung ist genauso einfach und unproblematisch, wie wir es schon aus der Absatzfinanzierung kennen“, lobt Schmidt. „Wir sind so zufrieden, dass wir die Kreditlinien der anderen Banken immer weniger nutzen.“

200 neue Händler

Das Lob freut Roman Heinrich, Abteilungsleiter Händlerfinanzierung bei der Bank: „Wir haben ein sehr positives Echo auf die Einkaufsfinanzierung. Schon im ersten Jahr konnten wir 200 Händler dafür gewinnen.“

Dabei setzt Credit Plus auf zwei Trümpfe: Erstens zahlt die Bank den angefragten Kreditbetrag am gleichen Tag aus, auch wenn ihr der Kfz-Brief für das betreffende Fahrzeug nicht vorliegt. Der Händler hat fünf Tage Zeit, die Papiere zur Verfügung zu stellen. Zweitens verrechnet die Bank die Zinsen für die Einkaufsfinanzierung mit der Händlerprovision für die Absatzfinanzierung – unabhängig davon, ob sie den Einkauf des jeweiligen Fahrzeugs finanziert hat.

Volumen verdoppeln

Mit dem neuen Produkt erschließt sich der Finanzdienstleister neue Händler: Ein Viertel der Produktnutzer hatte zuvor keinen Kontakt zu Credit Plus. Jetzt nutzen sie auch die Absatzfinanzierung.

„Wir wollen das Volumen der Einkaufsfinanzierung 2008 verdoppeln“, kündigt Heinrich an. Ein ehrgeiziges Ziel, bleibt die wirtschaftliche Lage vieler Händler im Autogeschäft doch weiter schwierig. Außerdem hat sich die Bank einem sehr konservativen Genehmigungsverfahren verschrieben, was erschwerend hinzukommt.

Die Bonitätsprüfung durchlief das Autohaus Oranienburg ohne Probleme, schließlich kannte man sich aus der Absatzfinanzierung. „Unsere Kunden sind zuverlässig. Wir haben fast keine Mahnquote“, erklärt Göran Schmidt.

Mit dem webbasierten Programm „Profinance“, das die Bank bei den Oranienburgern für die Abwicklung einsetzt, kommen die Mitarbeiter gut zurecht, lobt er. Wenn es doch einmal Fragen gibt, sei guter Rat nicht weit. Nach 18 Monaten Erfahrung mit dem Programm finanziert der Oranienburger seine Gebrauchten fast ausschließlich mit Credit Plus. „So müssen wir die Kreditlinie bei der Hausbank nicht ausschöpfen“, erklärt er.

Göran Schmidt will sein GW-Geschäft in diesem Jahr um zehn Prozent steigern. Die Finanzierung ist ja kein Problem.

(ID:269082)