IAA: Suzuki startet die Trendwende

Durch den Auftritt auf der Automobilmesse will der Importeur nicht nur seine Modelle vorstellen, sondern auch potenzielle neue Händler auf sich aufmerksam machen. Besonders mit der gezeigten Konzeptstudie iV-4 könne Suzuki Kunden und Händlern das zukünftige Gesicht der Marke zeigen. Denn diese wird Anfang 2015 in den Verkauf kommen, prognostiziert Wysocki. Bereits für 2014 kündigte er einen Kleinstwagen an. 2015 und 2016 folgen dann zwei Fahrzeuge im B-Segment.

Die fünf neuen Fahrzeuge seien gute Argumente, um einen Händler für die Marke Suzuki zu begeistern und die bestehenden Händler zu motivieren. Die Ertragslage im Händlernetz sei mit einer Umsatzrendite von 1,8 Prozent zwar nicht mehr so gut wie noch vor einigen Jahren, aber dennoch in Ordnung.

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Der Händler muss zur Marke passen

Auf der Agenda des Importeurs steht zudem der Ausbau des Händlernetzes: „Wir haben rund 60 Open Points, die wir in den kommenden Jahren besetzen wollen.“ Dabei sei nicht die Exklusivität eines zukünftigen Händlers entscheidend, sondern ob die Person zur Marke passt: „Wir sind wie eine große Familie, deshalb halten wir auch gezielt nach Familienbetrieben Ausschau.“ Derzeit besteht das Händlernetz aus 365 A- und 40 angeschlossenen B-Vertriebspartnern. Hinzu kommen noch die zahlreichen Servicebetriebe.

Wysocki ist zuversichtlich, die Open Points in den kommenden Jahren schließen zu können, auch in den Ballungsgebieten. „Wir können den Händlern wieder eine Perspektive aufzeigen, das ist das Wichtigste für eine erfolgreiche Marktperformance.“

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