Mercedes-Benz Bank: Individuell punkten

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Michael Kanzleiter, Vertriebsleiter der Mercedes-Benz Bank, will die digitalen Angebote des Finanzdienstleisters weiter ausbauen und dem Kunden verstärkt individualisierte Produkte offerieren.

Redaktion: Wie ist das vergangene Jahr für Sie verlaufen?

Michael Kanzleiter: Für uns war 2017 ein sehr erfolgreiches Jahr, in dem wir kräftig gewachsen sind. Wir haben beim Vertragsvolumen zweistellig zugelegt. Inzwischen stehen knapp 900.000 Fahrzeuge, die wir finanzieren, in unseren Büchern, von Lkws über Vans bis hin zu Pkws. Um die große Zahl von Kunden noch besser zu betreuen, haben wir uns darauf konzentriert, die Prozesse zu digitalisieren. Wir haben unsere Finanzierungsangebote für Neuwagen und Gebrauchtwagen Schritt für Schritt in die Onlinestores von Mercedes-Benz integriert. Außerdem haben wir Tools implementiert, die dem Handel die Legitimationsprüfung erleichtern. Als erste Herstellerbank haben wir mit Inscore einen telematikbasierten Versicherungstarif auf die Straße gebracht, bei dem der Fahrer die Prämie anhand seines Fahrverhaltens individuell beeinflussen kann.