Neues Outlet für Privatkunden

Für ihre Privatkunden richtete ALD Automotive ein Car-Outlet in Norderstedt ein. Dort sollen 80 bis 100 Gebrauchtwagen pro Monat verkauft werden.

Rund 13 000 gebrauchte Fahrzeuge verkauft die ALD Automotive jährlich über ihr Car-Outlet in der kleinen Ortschaft Dorfmark, direkt an der A7 zwischen Hamburg und Hannover. Damit vermarktet der Leasing- und Finanzierungsspezialist praktisch sämtliche Leasingrückläufer in Eigenregie.

Der Haken an der Sache ist nur, dass der Anteil der gewerblichen Kundschaft bei rund 95 Prozent liegt. Private Autofahrer erreicht das Unternehmen mit dem zentralen Vermarktungsgelände kaum. Das soll sich jetzt ändern.

200 Gebrauchtwagen auf 5.500 m2

Um jetzt auch die private Kundschaft besser ansprechen und erreichen zu können, eröffnete ALD Automotive Mitte Juni einen neuen Gebrauchtwagenplatz in Norderstedt bei Hamburg. „Auf einer teilweise überdachten Fläche von 5500 Quadratmetern bieten wir hier ständig bis zu 200 Gebrauchtwagen aus erster Hand an“, erklärt Andreas Otto, Prokurist und Leiter Gebrauchtwagen.

Bei den Fahrzeugen handelt es sich um ehemalige Firmen- und Geschäftswagen der Leasingkunden. Da ALD Automotive nicht an einen bestimmten Hersteller gebunden ist, erstreckt sich das Angebot über praktisch alle gängigen Fabrikate und Modelle.

Das durchschnittliche Alter der Fahrzeuge beträgt drei Jahre, die Laufleistung selten mehr als 100000 Kilometer. Außerdem sind die angebotenen Fahrzeuge garantiert unfallfrei, scheckheftgepflegt, professionell aufbereitet und nach einem 140-Punkte-Programm des TÜV Nord geprüft. „Wir achten bei unserem Angebot stark auf die Qualität der Fahrzeuge“, betont Otto.

80 bis 100 Verkäufe pro Monat

Zwischen 80 und 100 Leasingrückläufer will Michael Leder, Teamleiter Verkauf in Norderstedt, pro Monat absetzen. Im Gegensatz zum bisherigen Gebrauchtwagenplatz in Dorfmark bieten Leder und seine beiden Verkaufsmitarbeiter am neuen Standort praktisch alle Dienstleistungen an, die der Kunde von einem „normalen Autohaus“ kennt. Dazu zählen unter anderem die Möglichkeit zur Probefahrt, die Inzahlungnahme von Kundenfahrzeugen, individuelle Finanzierungs- und Leasingberatungen sowie ein Zulassungsservice.

Mit dem Start des neuen Outlets zeigt sich Prokurist Otto sehr zufrieden. Die Lage an der Norderstedter Automeile sei ideal. Die Nähe zu verschiedenen großen Verbraucher- und Baumärkten garantiere für reichlich Publikum auf dem Gelände. Um zu Beginn der Verkaufsaktivitäten für eine möglichst große Aufmerksamkeit in der Öffentlichkeit zu sorgen, versteigerte die ALD Automotive einige Autos. Zehn hochwertige Leasingrückläufer kamen für die Gesamtsumme von 118 500 Euro unter den Hammer.

Jeder Gebrauchtwagen wird gecheckt

Bei dem neuen Standort handelt es sich um eine reine Verkaufsstelle. Die Aufbereitung der Fahrzeuge findet wie bisher in Dorfmark statt. Dort werden Tag für Tag etwa 50 bis 60 Leasingrückläufer angeliefert. Für die Annahme der Fahrzeuge ist der TÜV zuständig. In einer eigenen Halle nehmen die Sachverständigen jeden frisch angelieferten Gebrauchtwagen genau unter die Lupe und erstellen ein umfangreiches Gutachten.

Auf dem rund fünf Hektar großen Gelände findet der Kunde eine ständige Auswahl von mindestens 600 und bis zu 1300 Fahrzeugen. Fünf Mitarbeiter kümmern sich um den Verkauf und „drehen“ den kompletten Bestand im Durchschnitt innerhalb von 30 Tagen. „Da wir unsere Fahrzeuge hier praktisch ausschließlich an gewerbliche Kunden verkaufen, sind wir auch für für den regulären Automobilhandel keine wirkliche Konkurrenz“, erklärt Aleksandar Amann, der den Gebrauchtwagenvertrieb am Standort Dorfmark leitet.

30 Prozent der Fahrzeuge für den Export

Dies unterstreiche auch der Anteil des Auslandsgeschäfts. Rund 30 Prozent der gehandelten Fahrzeuge gehen in den Export. Der Schwerpunkt liegt hierbei auf den Ländern in Skandinavien und Osteuropa. Für die ausländische Kundschaft bietet ALD Automotive zudem besondere Services an. Dazu gehört die Abwicklung der Zollformalitäten, auf Wunsch auch der Transport der Fahrzeuge.

Die Kundenanteile am Standort Dorfmark könnten sich allerdings in Zukunft durchaus verschieben. „Wir wollen im vorderen Bereich unseres Geländes eine separate Fläche ausweisen, auf der wir ausschließlich Fahrzeuge für private Kunden ausstellen“, betont Amann. Bislang habe immer das Problem bestanden, dass die große Menge an Fahrzeugen den Kunden eher überfordere als weiterhelfe.

Da es sich bei dem weitläufigen Gelände nicht nur um einen Verkaufs-, sondern auch um einen Lagerplatz handele, seien längst nicht alle Fahrzeuge mit einem Preisschild ausgezeichnet. Auf dem neuen Privatkundenplatz sollen hingegen nur verkaufsfertige Gebrauchtwagen angeboten werden.

(ID:181374)