gesponsertAutoglasgeschäft „Wir haben den Wandel zum Autoglaser vollzogen“

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SEKURIT SERVICE - Saint-Gobain Autover Deutschland GmbH

Die Fahrzeugtechnik wird immer komplexer. Viele freie Werkstätten stellen sich deshalb die Frage, ob sie in Zukunft noch alle Arbeiten für alle Marken anbieten können – oder sich spezialisieren sollten. Zum Beispiel auf das lukrative Glasgeschäft.

Freie Werkstätten stehen vor großen Herausforderungen. Selbst einfache Verschleißreparaturen sind oft nur noch mit Zugriff auf die Online-Plattform des Autoherstellers möglich. Immer wieder sind teure Investitionen nötig, um auf dem Stand der Technik zu bleiben – aktuell etwa in neue Abgasmessegeräte. Gleichzeitig nimmt perspektivisch der Serviceumsatz ab, weil Elektroautos weniger Wartung benötigen.

In dieser Lage dürften sich viele Betreiber von freien Werkstätten, insbesondere von kleineren Betrieben, die Frage stellen: Ist mein Geschäftsmodell, möglichst für alle Kunden das Rund-um-Paket an Werkstattleistungen anzubieten, noch zukunftsfähig? Oder sollte ich mich auf ein bestimmtes Geschäftsfeld konzentrieren, um dort zum Spezialisten zu werden?

Einer, der den Weg der Spezialisierung gegangen ist, ist Can Erdal Sahin aus Düsseldorf. Er hat sein Unternehmen im Jahr 2020 noch als Karosserie- und Lackierbetrieb gegründet, merkte aber schnell, dass ihm das Glas-Business mehr zusagte: „Nach einer ausführlichen Testphase noch unter unserem alten Namen Karolack GmbH stellten wir fest, dass die Versicherungsabwicklung im Bereich Fahrzeugglas uns mehr ansprach als im damaligen Hauptgeschäft Karosserie und Lack. Auch waren im Karosseriebereich die betrieblichen Aufwendungen deutlich höher als im Autoglasgeschäft.“

Und so folgte im Oktober die Umbenennung in C.M.S. Autoglas und die Spezialisierung auf das Geschäft mit den Scheiben. Nun bietet der Unternehmer an seinem Standort in Düsseldorf alles an, was das Autoglasgeschäft ausmacht: Scheibenaustausch, Kalibrierung, Steinschlagreparatur und Folierung. „Wie liefern qualitativ hochwertige Arbeit auf dem neuesten Stand der Technik“, betont Can Erdal Sahin. Sein nächstes Ziel ist es, auch Lkw- und Busbetreiber im Bereich Autoglas zu betreuen und sämtliche damit verbundenen Tätigkeiten auszuführen.

Auf dem Weg von der Kfz-Werkstatt zum Autoglasspezialisten ist auch Konstantin Redich, Kfz-Meister aus Grevenbroich, schon weit vorangekommen. „Das Autoglasgeschäft nimmt stetig zu, während die Instandsetzungen weniger werden. Auch die Verdienstmöglichkeiten im Geschäftsfeld Autoglas sind attraktiver“, berichtet Konstantin Redich. „Deshalb vollziehen wir Schritt für Schritt den Wandel von der Kfz-Werkstatt zum Autoglaser.“

Sein Ziel ist es, den Betrieb deutlich auszubauen und ihn zum regionalen Ansprechpartner Nummer 1 im Bereich Autoglas zu machen. Auch die Gründung eines zweiten Standortes und die Anschaffung eines Fahrzeugs für den mobilen Glasservice sind geplant.

Sekurit: Ein starker Partner im Glasgeschäft

Was die erfolgreichen Durchstarter Sahin und Redich verbindet, ist die enge Partnerschaft mit Sekurit Service, der Lieferant für den Ersatzteilmarkt des weltgrößten Autoglasherstellers Saint-Gobain. Das Unternehmen bietet mit „Sekurit Partner“ ein Werkstattkonzept für alle Betriebe an, die ihr Autoglasgeschäft professionell aufstellen wollen. Sekurit Partner steht allen Kfz-Betrieben offen, die ihr Glasgeschäft professionalisieren möchten und den Saint-Gobain Qualitätsstandards entsprechen, welche im Rahmen der regelmäßigen Audits sichergestellt werden.

„Wir sind seit 2023 Sekurit Partner“, sagt Konstantin Redich. „Damit haben wir einen starken Partner für die Glasbelieferung und die Software und bekommen auch bessere Einkaufskonditionen.“ Der Unternehmer freut sich auch über die Optimierung der internen Prozesse. Dank der Software ASWEGAS von Sekurit Service kann er seinen gesamten Werkstattprozess papierlos organisieren. Support leistet Sekurit Service auch in den Bereichen Marketing, Rechnungsstellung und logistische Abwicklung.

Can Erdal Sahin hat sich schon 2021 von den Vorteilen des Konzepts Sekurit Partner überzeugen lassen: „Die Gründe für unseren Beitritt in das Programm waren, einen starken Partner im Autoglasgeschäft an unserer Seite zu wissen, aber selbstverständlich auch die besseren Einkaufskonditionen. Das Warenwirtschaftsprogramm sowie der Onlinezugang sagten uns auch zu.“

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Sekurit Partner steht allen Kfz-Betrieben offen, die ihr Glasgeschäft professionalisieren möchten. Die Systemzentrale betreut ihre Partner durch einen Außendienst und unterstützt die Werkstätten in allen Bereichen des Glasgeschäfts. Sekurit Service agiert zudem als „One-Stop-Shop“ für seine Kunden. Zum Angebot gehören unter anderem:

• Autoglas (Originalteile von Saint-Gobain Sekurit)

• Kalibriergeräte (Diagnose- und Kalibriergeräte, Remote Kalibrierung)

• Reparatursysteme (Starterkit, Glasreparatur)

• Werkzeuge (Montage- und Demontagewerkzeuge, Werkstattwagen, Schranksysteme)

• Schleifmittel

• Lackschutzfolie

• Klebstoff

• Scheibenwischer

• Software zur Kalkulation (GLASSROUTE22) und Warenwirtschaftssystem (ASWEGAS)

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