Alles aus einer Hand

Durch die Kooperation von Sun und Förch kann die Werkstatt nun von der Schraube bis zum Tester ausgestattet werden.

Auf der diesjährigen IHM in München gaben der Geschäftsbereich Sun Diagnostics der Snap-on Holdings GmbH sowie die Theo Förch GmbH & Co. KG bekannt, dass sie künftig bei der Vermarktung ihrer Produkte kooperieren wollen.

Beide Unternehmen wollen in die Kooperation ihre Außendienste einbringen, die "sich hervorrragend ergänzen", sagt Friedrich Kuntz, Salesmanager des Geschäftsbereichs Sun Diagnostics. Auch sein Kooperationspartner Karl Wahl, als Prokurist zuständig für Einkauf und Marketing bei der Förch GmbH sieht in der Kooperation eine Chance, "zum Komplettausstatter für die Kfz-Werkstatt zu werden." Die Unternehmen stützen die Kooperation vollständig auf die Kompetenz ihrer Außendienstmitarbeiter. "Der persönliche Kontakt unserer Mitarbeiter im Feld ist die wichtigste Grundlage für die Kooperation", betonte Friedrich Kuntz gegenüber »kfz-betrieb«.

Karl Wahl glaubt, das künftzig gerade bei komplizierten Diagnosegeräten der Service ausschlaggebend sein wird. "Wir haben auch vor der Kooperation schon Tester vermittelt oder sogar verkauft. Nur beim Service mussten wir die Segel streichen", beschreibt Wahl. Das hat sich nun durch die Zusammenarbeit geändert.

Beide Unternehmen betonen, dass ihre Selbstständigkeit in jedem Fall erhalten bleibt. Deshalb gibt es auch keine klare Vorgabe an die jeweiligen Außendienstler, nur noch die Produkte des neuen Kooperationspartners zu vermarkten. Dennoch hat schon die Startphase der verganngenen vier Wochen den Unternehmen Früchte gebracht. "Bei sechs vermittelten Kontakten, konnten wir fünf zufriedene Kunden zurückbehalten", freut sich Kuntz.