Auto Dotterweich: Auf Behinderte fokussiert

Marc Dotterweich bringt gleich zwei sehr gute Voraussetzungen für die Kundengruppe Handicap mit: Er ist Diplom-Kaufmann und Physiotherapeut. Dennoch musste sein Autohaus auf dem Weg zum Ziel einige Hürden nehmen.

Es muss schon sehr gute Gründe geben, um ins Autohaus Dotterweich zu fahren. Das gilt gleichermaßen für nicht behinderte wie behinderte Menschen. Ganz egal, aus welcher Himmelsrichtung sich die Interessenten dem Standort in Steinsdorf auch nähern, ein Navigationsgerät erleichtert die Fahrt in das Dörfchen im Steigerwald ungemein. Dennoch verkauft das Unternehmen von Marc Dotterweich jedes Jahr rund 400 Neu- und Gebrauchtwagen an Kunden mit und ohne Navi. Noch viel wichtiger als die „Autos vom Land“ – so lautet der Slogan des Unternehmens – ist die strategische Ausrichtung auf die Zielgruppe Handicap.

Für Marc Dotterweich waren die Menschen mit eingeschränkter Mobilität der Hauptgrund, den Kfz-Betrieb inmitten von Feldern und Wiesen im Jahr 2009 zu übernehmen. Gemeinsam mit seinem Bruder erwarb er das ursprünglich vom Vater gegründete Autohaus im oberfränkischen Landkreis Bamberg. „Für uns war das ein Start-up in einem alt eingesessenen Betrieb. Wir waren Existenzgründer mit wenig Eigenkapital und nutzten jede Möglichkeit, um auf unser Autohaus aufmerksam zu machen“, sagen die Inhaber heute unisono. Besuche von Orthopädiehäusern und Rehakliniken standen von Beginn an ebenso im Kalender wie Seniorenmessen. „Wir gehen da hin, wo behinderte Menschen sind“, sagt Marc Dotterweich.