Auto-Europa-Bank erfolgreich mit neuem Namen

Nach einem Jahr unter neuem Namen betrachtet der Leiter der Auto-Europa-Bank, Henning Busse, die damalige Entscheidung zur Namensänderung positiv. Die Auto-Europa-Bank konnte damit im vergangenen Jahr eine Reihe von ehemaligen Konzernhändlern als neue Kunden gewinnen und somit deutlich wachsen.

Redaktion: Was hat Ihnen das Jahr 2007 gebracht

Busse: Die Auto Europa Bank ist in diesem Jahr um rund 30 Prozent gegenüber 2006 gewachsen. Aufgrund des starken Zuwachses, den wir auch 2008 anstreben, hat die Auto Europa Bank das Personal sowohl im Außen- als auch im Innendienst deutlich aufgestockt. Nur so können wir die qualifizierte Betreuung des Handels weiterhin gewährleisten, die Voraussetzung für eine partnerschaftliche Zusammenarbeit ist.

Weshalb wurde die Auto Europa Bank gegründet

Da immer wieder ehemalige Konzernhändler, freie Gebrauchtwagenhändler und Mehrmarkenhändler eine Zusammenarbeit mit der Volkswagen Bank wünschten, suchten wir nach einer Lösung. Seit 2002 ermöglicht die Volkswagen Bank Händlern außerhalb des Volkswagen-Konzerns, Finanzdienstleistungen unter dem Branding Europcar Bank anzubieten. Seit November 2006 wird der Bereich aufgrund des Verkaufs von Europcar International durch den Volkswagen-Konzern unter dem Namen Auto Europa Bank fortgeführt.

Hat sich das Konzept einer Bank innerhalb einer Bank bewährt

Das Konzept ist voll aufgegangen. Durch das Spezialwissen sowie die jahrzehntelange Erfahrung der Volkswagen Bank kann die Auto Europa Bank nahezu das gesamte Leistungsspektrum den freien Händlern anbieten. Wir haben neben den klassischen Finanzierungen auch Restwertfinanzierungen mit hoher Kundenbindung, Privat- und Geschäftsfahrzeugleasing sowie Versicherungen (klassisch und im Paket) im Angebot.

Bieten Sie die gleichen Konditionen wie die Volkswagen Bank

Durch Absatzförderungsprogramme einzelner Modelle differieren die Angebote. In der Summe bietet die Auto Europa Bank die gleichen attraktiven Konditionen wie die Volkswagen Bank.

Haben Sie zurzeit besondere Programme für Ihre Partner

Die Auto Europa Bank ist wie die Volkswagen Bank der umfassende Partner rund um das Geschäft eines Automobilhändlers. Wir bieten alles aus einer Hand. Neben den bereits erwähnten Kundenprodukten bietet die Auto Europa Bank den Händlern Einkaufsfinanzierungsprogramme an. Je nach Bedarf und Geschäftszweck erarbeiten unsere Firmenkundenberater mit dem Händler individuelle Lösungen zur Verbesserung seiner Unternehmensfinanzierung.

Was bieten Sie dem Händler hierfür an

Neben der klassischen Neu- und Gebrauchtwageneinkaufsfinanzierung ohne Altersbeschränkung steht den Händlern auch ein onlinegeführtes Kontokorrentkonto zur Verfügung. Dieses kann auf Wunsch mit einer Kreditlinie ausgestattet werden. Das Konto kann vom Händler einerseits zum Fahrzeugeinkauf genutzt werden, andererseits sichert es auch einen schnelleren Liquiditätsfluss. Auch die Erlöse aus den vermittelten Retailgeschäften können auf das Kontokorrentkonto ausgezahlt werden. Weitere Angebote sind Betriebsversicherungen, Garantieprodukte, Investitionskredite für zum Beispiel Immobilienkäufe oder Mobilienleasing für Werkstattausrüstungen oder Ähnliches.

Wer sind Ihre Hauptwettbewerber und was unterscheidet Sie von ihnen

Grundsätzlich sind alle Banken als Wettbewerber anzusehen. Auch die Hausbanken versuchen in der Automobilbranche Fuß zu fassen. Als größte Autobank Europas kennen wir die Bedürfnisse von Automobilhändlern sehr viel besser als Allround-Banken. Daher haben wir unsere Produkte auf die Branche zugeschnitten. Ferner stehen für uns die Verkaufsunterstützung sowie die Kundenbindung an den ausliefernden Händler im Fokus. Der Händler steht für uns als Partner im Vordergrund und unser Bestreben ist es, ihn im Vertrieb nachhaltig zu unterstützen.

Wie viele Handelspartner haben Sie inzwischen innerhalb und außerhalb der Volkswagen-Organisation

Alle unsere Konzernhändler arbeiten mit der jeweiligen Markenpartnerbank zusammen (Volkswagen Bank, Audi Bank, Seat Bank, Skoda Bank). Gut 3 500 freie Händler profitieren derzeit von unserer Kompetenz und nutzen die Auto Europa Bank in Sachen absatzorientierte Finanzdienstleistungen.

Arbeiten Sie auch mit Herstellern/Importeuren außerhalb der VW-Welt zusammen

Gegenwärtig arbeiten wir mit mehreren namhaften Caravan- und Reisemobilherstellern sowie mit diversen Anhängerherstellern exklusiv zusammen. Eine Zusammenarbeit mit Herstellern und Importeuren von Pkw ist künftig nicht ausgeschlossen.

Welche Pläne haben Sie für 2008 und was erwarten Sie

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