Autohaus König steuert selbst

Bei der Casting-Show „Renault König sucht Königin“ kürte das Unternehmen eine Repräsentantin für das Autohaus. In einem Berliner Einkaufszentrum mussten die Bewerberinnen mehrere Aufgaben bestehen: Sie präsentierten sich verschiedenen Outfits, zeigten, wie sie sich auf der Bühne bewegen, rollten einen Autoreifen durch das Shopping-Center und verlasen schließlich einen selbst verfassten Werbespot für das Autohaus. Als Preis lobte der Renault-Händler ein Auto sowie einen Werbevertrag über 10.000 Euro aus. Für die Aktion holte sich König zudem 104,6 RTL ins Boot.

Und einmal im Jahr bekommt jeder Standort sein Ausrufezeichen: Mit einem großen Abschlussfeuerwerk krönt König besondere Veranstaltungen. Denn Raketen und Pyro-Effekte sind von weither sichtbar und wecken die Neugier der Zuschauer.

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Neuwagen rechtsgültig online verkaufen

Auch beim Neuwagenvertrieb im Internet möchte König auf lange Sicht unabhängig sein. Zu diesem Zweck startete das Unternehmen im Oktober 2013 einen Onlineshop für vorrätige Neuwagen – meistens eine Auswahl von 50 seiner durchschnittlich 2.000 Lagerwagen.

Neuwagen im Internet anzubieten ist nicht revolutionär. Dass der Kunde jedoch einen rechtskräftigen Vertrag direkt mit dem Händler abschließt, sein eigenes Fahrzeug online bewerten sowie in Zahlung geben und die Leasing- oder Finanzierungsrate ausrechnen kann, sucht in Deutschland seinesgleichen. Per Upload können die Kunden auch das Gutachten einer Sachverständigenorganisation zu ihrem Fahrzeug ans Autohaus senden. Kommt der Kauf tatsächlich zustande, erstattet König dem Kunden die Kosten im Kaufpreis.

Neuwagengeschäft bringt Erträge

Die Mühe lohnt sich. Denn bei König ist das Neuwagengeschäft der Ertragsbringer Nummer eins. Zehn Prozent Brutto-Ertrag erwirtschaftet das Unternehmen pro verkauftem Fahrzeug. Deutlich mehr als bei den Gebrauchtwagen: Hier bleiben nur 200 bis 400 Euro pro Fahrzeug über, sagt Steeger.

Um die Verkaufszahlen beizubehalten, setzt König immer wieder auf zusätzliche Verkaufsberater. 2013 gesellten sich 17 Juniorverkäufer zur König-Mannschaft. „17 für 1.700“ lautete das Motto 2013, denn so viel beträgt das Festgehalt bei König. Die Verkäufer verdienen zusätzlich durch den Verkauf von Finanzdienstleistungen oder von Zubehör. Dafür sucht das Autohaus auch abseits der Branche. Ob nun aus Elektromärkten, Drogerieketten oder Mobilfunkgeschäften – die Mitarbeiter kommen aus allen Bereichen.

Zwölf Mitarbeiter blieben dem Autohaus erhalten und sorgen seither für steigenden Absatz. 2014 steht die Wiederholung der Aktion an. Und das, ohne einen der älteren Verkäufer zu entlassen, beteuert Steeger. Denn König sieht sich gerne als Tausendfüßler mit vielen Privatkunden.

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