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Black Friday: Das Rennen um den Deal

Martin Achter

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Reifen-Göggel e.K.
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Manche reden von der Black Week, andere vom Black Friday. Aber alle meinen dasselbe: einige Tage in November, die mit Rabatten für Verbraucher gespickt sind. Auch Autohändler nutzen das Marketingevent zunehmend. Dabei gibt es einiges zu beachten.

Schnell zum Schnäppchen: Auch immer mehr Autohändler fahren Marketingaktionen rund um den Black Friday. Die Planung ist allerdings kein Selbstläufer.(Bild: © 2mmedia - stock.adobe.com)
Schnell zum Schnäppchen: Auch immer mehr Autohändler fahren Marketingaktionen rund um den Black Friday. Die Planung ist allerdings kein Selbstläufer.
(Bild: © 2mmedia - stock.adobe.com)

Im Herbst 2017 hat ihn Dennis Gritsch erstmals in Angriff genommen: Der 29-Jährige leitet im Autohaus Wallmeier (Renault, Dacia) in Gronau (Westfalen) die Geschäfte und organisierte dort einen Sonderverkauf rund um den sogenannten Black Friday. Fahrzeugkäufern bot das Unternehmen am Stichtag 24. November einen Extranachlass von 1.000 Euro auf jedes Fahrzeug an – egal ob Neu- oder Gebrauchtwagen. Und in der Werkstatt winkten Kunden zehn Prozent Rabatt auf jede Rechnung.

Neukunden gewinnen

Mit der Resonanz, die der 25-Mann-Betrieb erfuhr, war Gritsch zufrieden. Er hatte das Unternehmen, das seit 50 Jahren vor Ort vertreten ist, vier Jahre zuvor von seinem Onkel übernommen. Und er hat sich im Marketing, das er als One-Man-Show betreibt, zum Ziel gesetzt, jüngere Zielgruppen anzusprechen und in diesem Kreis neue Kunden zu gewinnen. Genau diesem Zweck diente die Aktion rund um den Black Friday.