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Booming Business: Gebrauchte Nutzfahrzeuge

Von Silvia Lulei

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attRiBut GmbH
Auktion & Markt AG, Autobid.de
Autoinnovation ApS - Tjekvik

Das Geschäft mit gebrauchten Nutzfahrzeugen boomt. Christian Kochan, Verkaufsleiter Nutzfahrzeuge des Autohauses Cottbus, berichtet beim Deutschen Remarketing Kongress 2018 von ungeduldigen Kunden, Hürden bei der Beschaffung und seiner Freude am Geldverdienen.

Christian Kochan, Autohaus Cottbus, spricht beim Deutschen Remarketing Kongress 2018 über das ertragreiche Geschäft mit gebrauchten Nutzfahrzeugen.(Bild: Autohaus Cottbus)
Christian Kochan, Autohaus Cottbus, spricht beim Deutschen Remarketing Kongress 2018 über das ertragreiche Geschäft mit gebrauchten Nutzfahrzeugen.
(Bild: Autohaus Cottbus)

Das Geschäft mit gebrauchten Nutzfahrzeugen folgt eigenen Regeln: Der Kunde, der heute anruft, weil er einen neuen Transporter braucht, will ihn am gleichen Abend schon ausgeliefert haben. Transporter sind Arbeitsmittel; wenn einer ausfällt, muss schnell Ersatz her. Christian Kochan, Verkaufsleiter Nutzfahrzeuge beim Mercedes-Benz-Partner Autohaus Cottbus, weiß, dass seine Kunden wenig Geduld haben. Daher macht es auch keinen Sinn, sie um Verständnis dafür zu bitten, dass es – beispielsweise bei Kastenwagen – gar nicht so leicht ist, welche zu bekommen. Kochan vertraut in solchen Situationen lieber auf sein eingespieltes Verkäuferteam, das seine eigenen Quellen für den schnellen Zukauf nutzen.

Ein Viertel des Gebrauchtfahrzeuggeschäfts bestreitet das Autohaus Cottbus mit Nutzfahrzeugen. Die meisten davon sind gewerbliche Zulassungen, aber Kochan registriert auch immer mehr private Käufer – vor allem für gebrauchte Vito.

Das Autohaus Cottbus hat den Gebrauchtwagen Award 2017 gewonnen und damit seine Professionalität unter Beweis gestellt. Die trifft auch auf das Geschäft mit gebrauchten Nutzfahrzeugen zu. Die Preisspirale dreht sich hier noch nicht so schnell wie bei den Pkws, erklärt Kochan. Insofern bleibt er angesichts der Standzeit gelassen. Die liegt beim Autohaus Cottbus im Schnitt bei 93 Standtagen; aber auch bei 100 bis 110 Tagen könne man noch Geld verdienen, merkt der Verkaufsleiter an. Vorausgesetzt, das Autohaus arbeite professionell. Was das im Autohaus Cottbus bedeutet, erklärt Christian Kochan beim Deutschen Remarketing Kongress 2018.

Jetzt zum Deutschen Remarketing Kongress 2018 anmelden

Der Deutsche Remarketing Kongress findet am 27. Februar 2018 in Würzburg statt. Der Kongress, den »Gebrauchtwagen Praxis« und »kfz-betrieb« gemeinsam mit Dekra, Real Garant und der Santander Consumer Bank veranstalten, greift praxisnah aktuelle Entwicklungen im Gebrauchtwagengeschäft auf. Im Fokus steht das Thema „Digital kommt – analog bleibt: Die Macht des persönlichen Kontakts im Gebrauchtwagenhandel“. Hierzu hören die Teilnehmer Vorträge und bekommen Praxisbeispiele präsentiert. Neben dem Kongress informiert die Ausstellung ReMa Expo über Services und Dienstleistungen rund um das Gebrauchtwagengeschäft. Interessenten können sich auf der Webseite des Kongresses anmelden und sich über Referenten und Programm informieren.

Am Vorabend der Veranstaltung findet zudem am 26. Februar die Verleihung des Gebrauchtwagen Awards 2018 statt (Anmeldung zur Preisverleihung).

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