Lexus „Der LBX läutet eine neue Ära ein“

Anbieter zum Thema

attRiBut GmbH

TÜV Rheinland Kraftfahrt GmbH

ERTL-Gruppe

Lexus will 2024 in Deutschland stark wachsen. Deutschland-Chef Holger Kiener erklärt, was er neben dem runderneuerten Modellportfolio als weitere Erfolgsfaktoren wertet, wie der aktuelle Stand bei den neuen Händlerverträgen ist, und wie er das Vertriebsnetz weiterentwickeln will.

Mit 3.259 Neuzulassungen konnte Lexus 2023 hierzulande knapp 19 Prozent mehr Fahrzeuge auf die Straße bringen als im Vorjahr. Auch im ersten Quartal 2024 ist die Entwicklung positiv. Wie ist der Turnaround gelungen?

Holger Kiener: Unser Vertriebserfolg ist letztlich auf ein Zusammenspiel mehrerer Faktoren zurückzuführen. Ein zentraler Grund ist, dass wir uns 2023 stärker fokussiert haben: ob im Vertrieb oder im Marketing. Es geht jetzt alles klar in eine Richtung. Als zweiten wichtigen Erfolgsfaktor werte ich, dass wir im vergangenen Jahr noch näher mit unseren Händlern zusammengerückt sind: Letztlich trägt jede Vertriebsstrategie nur dann Früchte, wenn sie vom Handel mitgetragen wird. Und drittens sind wir produktseitig mit unserer Hybrid-SUV-Palette – von unserem neuen Einstiegsmodell LBX über den UX und NX bis zum RX – sehr gut im Markt aufgestellt. Vor allem der neue LBX, der seit April 2024 ausgeliefert wird, ist ein Fahrzeug, das uns alle beflügelt: Wir haben bereits rund 1.000 Bestellungen in unseren Auftragsbüchern. Alles in allem sind wir auf einem sehr guten Weg und unsere Händler machen einen sehr guten Aktivierungsjob.