Die großen Autohändler: Heinen

Die Dortmunder Mehrmarkenautohausgruppe hat sich in diesem Jahr intensiv damit beschäftigt, sich digital neu aufzustellen und Synergien besser zu auszuschöpfen – und das in allen Geschäftsbereichen.

Über 30 Jahre lang waren Ralf Giuliani und sein Bruder Andreas Giuliani Honda-Händler mit Leib und Seele. Doch das rückläufige Volumen zwang die beiden Unternehmer vor sechs Jahren, sich neuen Herstellern zu öffnen. Praktisch im Jahresrhythmus haben sie ihr Markenportfolio seitdem erweitert.

Heute vertreibt die Autohausgruppe an ihren fünf Standorten neben Honda noch Neuwagen von Suzuki, Seat und Kia. Vertrieben werden sie über zwei separate Betriebsgesellschaften: Suzuki, Kia und Seat sind unter dem Dach der Heinen Automobile GmbH gebündelt, während Honda von Motor Center Heinen GmbH vermarktet wird. Der Umsatz hat sich in im Zuge des Wandels vom Exklusiv- zum Mehrmarkenhändler von 22,5 Millionen im Jahr 2010 auf knapp 70 Millionen Euro im vergangenen Jahr mehr als verdreifacht.