Digitales Abo-Modell von Volvo auf der Zielgeraden

Thomas Bauch rechnet damit, dass sich faktisch alle Volvo-Partner für eine Teilnahme an Care by Volvo entscheiden werden: Er stellt den Händlern gleich in mehrfacher Hinsicht einen Nutzen in Aussicht: „Wir stabilisieren durch die fixe monatliche Rate die Restwerte, und wir nehmen ein Stück weit den Wettbewerbsdruck aus dem Handel heraus“, so Thomas Bauch.

Flexiblere Laufzeiten, mehr Modelle

Im Lauf dieses Jahres will Volvo sein internationales Care-by-Volvo-Angebot schrittweise ausbauen. Dann will der schwedische Hersteller neben dem XC40 auch weitere Modelllinien über die Onlineplattform als Abo-Modell anbieten. Neben dem neuen Volvo V60, der im Sommer in den Handel rollt, ist geplant, auch bereits etablierte Fahrzeuge über diesen neuen Vertriebsweg zu vermarkten. Ebenfalls geplant sind flexiblere Laufzeiten des digitalen Abo-Modells: Sie sollen künftig von einem Monat bis zu vier Jahren reichen. Bei einer zweijährigen Mietdauer entspricht die Monatsrate circa 1,5 Prozent des Listenpreises – bei den aktuell buchbaren hochmotorisierten und hochwertig ausgestatteten Volvo XC40 sind das 699 bis 899 Euro.

Thomas Bauch rechnet damit, dass sich zwischen vier und elf Prozent der Volvo-Kunden für das neue Abo-Modell entscheiden werden. Mit der bisherigen Resonanz ist der Geschäftsführer zufrieden. Genaue Zahlen will er nicht nennen, dafür gibt er Auskunft über die erreichte Zielgruppe: „80 Prozent der Kundenanfragen stammen von Gewerbekunden, 20 Prozent von Privatkunden. Ihnen gemeinsam ist, dass keiner je bei einem Volvo-Händler war. Die meisten waren noch nicht einmal in einem Autohaus eines anderen Fabrikats. Sie kommen vor allem aus dem Kurzzeitleasing und der Langzeitvermietung."

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