Eine Milliarde Auswuchtgewichte

Das Unternehmen Franken Industrie aus Veitshöchheim ist der breiten Öffentlichkeit unbekannt. Doch im Markt für Auswuchtgewichte sind die Franken zusammen mit dem Mutterkonzern Dionys Hofmann Weltmarktführer.

Ein unauffälliger Zweckbau im Gewerbegebiet von Veitshöchheim nahe Würzburg: Von außen deutet nichts darauf hin, dass die weißgetünchten Hallen einen Marktführer beherbergen. Das Unternehmen Franken Industrie ist nach eigenen Angaben zweitgrößter Lieferant von Auswuchtgewichten in Europa. Größer ist nur eine: die Konzernmutter Dionys Hofmann aus Albstadt, die die Franken im Jahr 2003 übernommen hat. Insgesamt stellt die Gruppe die gigantische Zahl von einer Milliarde Auswuchtgewichte pro Jahr her und ist damit Weltmarktführer.

Nicht nur die Größe macht den Firmenverbund konkurrenzlos auf dem Markt, erklärt Thorsten Thom, Leiter Vertrieb und Marketing: „Fast niemand sonst auf dem Markt liefert gleichzeitig in die Erstausrüstung und in den Aftermarket.“

Ein wichtiger OE-Kunde ist beispielsweise BMW. Alle in Deutschland hergestellten BMW-Autos laufen mit Auswuchtgewichten von Franken Industrie vom Band. Weil sich der Marktanteil der Gruppe in der Erstausrüstung praktisch nicht mehr steigern lässt, nimmt Thorsten Thom verstärkt den Aftermarket ins Visier. Dabei soll die Veitshöchheimer Firma die Hauptrolle spielen.

Während sich Dionys Hofmann auf die OEM und das Premiumsegment des Ersatzmarktes konzentriert, soll Franken Industrie die unteren Preisregionen erobern. „Mit der Economyline wollen wir vor allem die ungeprüften und minderwertigen Plagiate verdrängen. In unseren Premium-Ersatzmarktprodukten steckt dasselbe Know-how wie in den Originalersatzteilen.“ So müssen die Gewichte etwa einen 750 Stunden dauernden Salzsprühtest überstehen oder Temperaturschwankungen von - 40 bis + 250 °C aushalten.

Mit einer Werbekampagne will Thom sowohl den Werkstätten als auch den Endkunden aufzeigen, dass das Auswuchten der Reifen und die dabei verwendeten Gewichte bedeutsam für die Sicherheit sind. „Wir wollen den Autofahrern Folgendes klarmachen: Reifen müssen gewuchtet werden und das Gewicht muss ein Markenprodukt sein.“

200 unterschiedliche Gewichte

Franken Industrie produziert etwa 200 Modelle. 40 Millionen Stück Lagerbestand stellen sicher, dass die Produkte jederzeit verfügbar sind.

In Schulungen für den Großhandel („Train the trainer“) gibt das Unternehmen Argumente und Testergebnisse weiter, die den Endkunden von der Markenware überzeugen sollen. Unter anderem haben die Techniker unbeschichtete Auswuchtgewichte einem Dauertest unterzogen. Schon nach 7 500 Kilometern waren die Teile stark korrodiert. Unbeschichtete Klebegewichte fielen bei dem Test sogar ab.

All das ist ziemliche aufwendig für ein scheinbar einfaches Bauteil. Doch Franken Industrie will das Ausgleichgewicht vom Commodity- zum Markenprodukt machen – und sich als einer der Marktführer künftig weniger verstecken.

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