Die großen Autohändler Deutschlands 2023 Enders-Gruppe: In Höchstform

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Das Autohaus Enders erntet 2023 die Früchte seiner Vertriebspolitik. Nach der gelungenen Integration von vier Betrieben im letzten Jahr und der Marke Ineos als Neuzugang im Portfolio freut sich der Firmeninhaber über Verkaufserfolge und enge Kundenbeziehungen.

Fragt man Peter Enders danach, was das Jahr 2023 charakterisiert, würde er sicherlich die Qualität der Begegnungen hervorheben. Die Menschen wollen zusammen etwas erleben, sich austauschen, Beziehungen pflegen. Das zeige sich, so Peter Enders, an den vielen Veranstaltungen und Kundenevents der Enders-Gruppe. Die BMW M Drive Tour beispielsweise war nach zwei Tagen ausverkauft. Genauso schnell waren die Tickets für die Mini-Ausfahrten weg und die Fahrt zum Ferrari Finali Mondiali 2023 in Mugello ausgebucht. Rein theoretisch könnte der Inhaber und Geschäftsführer der Enders-Gruppe jede Woche an einem anderen Event in einer seiner 21 Filialen teilnehmen, wenn es ihm denn die Zeit erlauben würde. Auf jeden Fall aber freut er sich über die vielen Gelegenheiten, neue Aufträge zu generieren.

Inzwischen ist jegliche Aktionsware an Fahrzeugen ausverkauft. Was manche Händler nervös werden lässt, lässt Enders und sein Verkaufsteam zu Höchstform auflaufen. „Wir sind wieder in der Welt des echten Verkaufens angekommen“, freut er sich. Enders ging es nie darum, im Preiskampf mit Wettbewerbern möglichst viele Fahrzeuge abzusetzen. Für ihn stand immer schon die Qualität eines jeden Geschäfts im Vordergrund. Der Ertrag ist seine Messlatte. Insofern zahlt es sich aus, dass dank der guten Kontaktpflege während der Corona-Zeit die Kunden dem Mehrmarkenhändler treu geblieben sind. Und auch dem Agentursystem bei (zunächst) Mini und BMW sieht er gelassen entgegen. „Wenn es dem Hersteller gelingt, marktgerechte Preise zu setzen und die IT-Systeme korrekt umzusetzen, ist es für uns nicht schlecht. Denn der Vorteil des Agenturvertriebs ist definitiv, dass er den regionalen Autokauf wieder anschiebt“, sagt der Autohauschef.