Gefragter und flexibler Leistungsmix

Soto Asimakopoulos, Direktor Vertrieb und Marketing der Toyota Kreditbank in Köln im Interview zum Thema: „Safetyfinance“, dem neuesten Produkt des Unternehmens.

Das neueste Produkt der Toyota Kreditbank ist die Gebrauchtwagenfinanzierung „Safetyfinance“. Sie kombiniert Finanzierung und Garantie und ist nicht nur für Toyota- und Lexus-Gebrauchtwagen gedacht. Vielmehr bietet sie den Toyota-Händlern die Chance, Gebrauchtwagen aller Fabrikate zu finanzieren und zwar für Laufzeiten von bis zu 72 Monaten.

Neben "Safetyfinance" bietet die Toyota Kreditbank den Toyota-Händlern noch weitere Gebrauchtwagenfinanzierungsprodukte an. Beispielsweise im Rahmen des Toyota Gebrauchtwagenprogrammes „Geprüfte Gebrauchtwagen“.

Darüber hinaus unterstützt die Bank die Gebrauchtwagenstrategie des Herstellers mit gezielten Trainings für die Verkäufer im Autohaus. 2006 und 2007 schlossen die Verkäufer mehr als 57.000 Gebrauchtwagenfinanzierungsverträge ab.

Soto Asimakopoulos, Direktor Vertrieb und Marketing der Toyota Kreditbank in Köln, geht davon aus, dass flexible Produkte, die die Leistungen mehrerer Partner kombinieren, der Trend im Finanzierungsgeschäft sind.

Redaktion: Weshalb bietet die Toyota Kreditbank eine Kombination aus Finanzierung und Garantie an?

Safetyfinance ermöglicht jedem Autofahrer, der seinen Gebrauchtwagen bei einem Toyota- und Lexus-Händler kauft, eine unbeschwerte Nutzung durch die Absicherung gegen kostenintensive Reparaturen für die Laufzeit seines Finanzierungsvertrages.

Die Gebrauchtwagengarantie sichert die wichtigsten und vor allem kostenintensiven Bauteile bzw. Aggregate ab und bietet darüber hinaus den Mobilitätsschutz Toyota Eurocare. Als Herstellerbank lassen wir uns außerdem immer wieder etwas einfallen, um die guten Beziehungen zwischen Kunden und Markenhändlern weiter zu stärken.

Wie viele Safetyfinance-Pakete wollen Sie bis Ende 2008 verkaufen?

„Safetyfinance“ komplettiert die Bandbreite an Gebrauchtwagenfinanzierungsprodukten, die den Toyota- und Lexus-Händlern zur Verfügung steht. Wir gehen daher davon aus, dass „Safetyfinance“ 5 bis 10% des Portfolios an Gebrauchtwagenfinanzierungen der Toyota Kreditbank ausmachen wird.

Welchen Vorteil hat ein Händler, wenn er seinen Gebrauchtwagenkunden „Safetyfinance“ verkauft?

Mit „Safetyfinance“ kann sich der Handel vom Wettbewerb absetzen. Es gibt nur wenige Banken, die eine Gebrauchtwagenfinanzierung mit laufzeitkongruenter Garantie anbieten. Darüber hinaus stärken sowohl die Gebrauchtwagenfinanzierung als auch die Garantie die langfristige Beziehung zwischen Kunden und Handel. Somit ergeben sich für den Händler auch Vorteile im Bereich der Werkstattauslastung.

Die Toyota Kreditbank hat angekündigt, sich künftig auf flexiblere Vertragsmodelle zu konzentrieren. An welche Produkte denken Sie dabei?

Wir haben heute schon flexible Produkte im Programm. Das „Nichts-ist-unmöglich-Paket“ fasst einen Finanzierungs- oder Leasingvertrag und die wichtigsten Fahrzeugkosten zu einem Gesamtpaket zusammen. Damit bündelt die Toyota Kreditbank die Services der Bank, des Herstellers und des Versicherungsdienstes. Optional hierzu können die Kunden das Service-Paket Xtra vereinbaren, das Wartung und Service – auf Wunsch auch inklusive Winterkompletträdern – beinhaltet.

Wohin geht der Trend in Sachen automobile Finanzdienstleistungen?

Wir sind davon überzeugt, dass sich das Geschäftsmodell der herstellerverbundenen Automobilbanken weiter durchsetzen wird. Der Dreiklang aus Handel, Hersteller und Autobank bzw. Versicherungsdienst wird auch künftig ein markt- und markengerechtes Leistungsspektrum ermöglichen. Dies gilt gleichermaßen für die Neu- und die Gebrauchtwagenfinanzierung.

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