Geomarketing: Werben mit dem Mikroskop

Handelsbetriebe und Werkstätten geben viel Geld für Werbung aus. Doch erreichen sie wirklich jene Kunden, die für sie interessant sind? Geomarketing kann Autohäusern helfen, ihr Marktgebiet besser kennenzulernen – und Streuverluste zu vermeiden.

Brockhues & Engelke, ein Skoda-Betrieb im nordrhein-westfälischen Gronau, macht regelmäßig das, was viele andere Autohäuser auch tun: Das Unternehmen verschickt Werbung, um Kunden auf neue Modelle oder Serviceaktionen aufmerksam zu machen. Doch wie sicher können sich Betriebe sein, mit ihrer Marketingkommunikation genau jene Kunden anzusprechen, die mit hoher Wahrscheinlichkeit dann tatsächlich den Weg in den Schauraum oder die Werkstatt finden?

Brockhues & Engelke hat hier seit einiger Zeit ein Stück weit mehr Gewissheit, denn das Autohaus nutzt detaillierte räumliche Analysen seines Marktgebietes, mithilfe derer es seine Werbung gezielt steuern und abrücken kann vom Gießkannenprinzip im Marketing. Das Schlagwort lautet: Geomarketing.