Hakan Koç: „Null Risiko für den Handel“

Die Auto1-Handelsgruppe kauft seit Kurzem nicht nur Fahrzeuge von Endkunden zu, sondern auch Inzahlungnahmen von Händlern. Hakan Koç verspricht einen höheren Ertrag als bei der Vermarktung über Auktionen.

Redaktion: Herr Koç, können Sie Ihr Geschäftsmodell erläutern?

Hakan Koç: Die Auto1-Handelsgruppe kauft monatlich mehr als 12.000 private Inzahlungnahmen zu und vermarktet diese über unsere Onlineplattform Auto1.com ausschließlich an den Handel. Vor Kurzem haben wir zudem ein ganz neues Produkt namens „Null-Risiko-Inzahlungnahme“ ins Leben gerufen, das für die Autohändler attraktiv und einmalig im Markt ist. Wenn ein Händler ein Fahrzeug für eine Inzahlungnahme angeboten bekommt, das er selbst nicht vermarkten möchte, kaufen wir ihm dieses ab – zu einem Preisniveau, das deutlich höher ist als die Vermarktung über Auktionen und sonstige klassische Remarketingkanäle.

Wie läuft der Prozess der Null-Risiko-Inzahlungnahme genau?

Wir stellen einem Händler die Instrumente zur Verfügung, die er für eine professionelle Hereinnahme benötigt, wie etwa ein Lackmessgerät oder einen Dellenreflektor. Zudem bekommt er ein iPad samt einer Hereinnahme-Checkliste zur Verfügung gestellt. Die Fahrzeugdaten werden dann zusammen mit den fotografierten Schäden über unsere Software übertragen, und wir nennen den Händlern innerhalb von fünf Minuten einen verbindlichen Preis für das Fahrzeug. Innerhalb von sieben Tagen bekommt der Händler das Geld und hat das Auto vom Hof. Das spart unseren Partnern viel Zeit und vielfach auch Logistikkosten. Zudem signalisiert ein Händler gegenüber seinem Kunden eine hohe Kompetenz, weil er ihm sehr schnell einen marktgerechten Preis für die Inzahlungnahme nennen kann. Wir nehmen dem Handel nichts weg, sondern erhöhen mit unserer Dienstleistung seine Inzahlungnahmequote deutlich.