Jaguar Land Rover „Es ist jetzt endlich Klarheit da“

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Eine neue Markenstrategie und neue Händlerverträge: JLR erfindet sich im Moment neu. Geschäftsführer Jan-Kas van der Stelt erläutert im Interview die Hintergründe und verrät, wie er trotz einer Margenhalbierung ein profitables Händlernetz sicherstellen will.

Zum 1. Juli 2023 sind die neuen Jaguar- und Land-Rover-Händlerverträge in Kraft getreten samt einem neuen Margensystem. Was war der Grund für das neue Vertragswerk?

Jan-Kas van der Stelt: Die neuen Händlerverträge und das neue Margensystem sind ein Baustein unserer globalen Reimagine-Strategie. Wir haben eine neue Vertriebsstrategie definiert, die auf insgesamt vier Säulen fußt: Wir wollten unser Franchisesystem optimieren, gepaart mit einem stärkeren Fokus auf einen ertragreichen Neuwagenvertrieb von modernen luxuriösen Fahrzeugen, einer Reduzierung der Komplexität für Händler und Kunden sowie einer besseren Verknüpfung zwischen dem digitalen und dem physischen Markenerlebnis.