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Preismanagement Mit KI den richtigen Preis zum richtigen Zeitpunkt

Von Silvia Lulei 4 min Lesedauer

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Der Preis ist heilig. Im Gebrauchtwagengeschäft gilt die Preisfindung als unantastbar. Und jetzt per KI? Wer Frevel vermutet, wird eines Besseren belehrt. Erste Ergebnisse im Handel zeigen eine Margensteigerung von mehr als 25 Prozent.

Bei dem KI-Modul Pricetronic von Car Observer wird der digitale Assistent zu einem integrierten Teil des Pricing-Teams im Autohaus.(Bild: kornc - stock.adobe.com / KI-generiert)
Bei dem KI-Modul Pricetronic von Car Observer wird der digitale Assistent zu einem integrierten Teil des Pricing-Teams im Autohaus.
(Bild: kornc - stock.adobe.com / KI-generiert)

Wer verliert schon gerne die Kontrolle? Vor allem, wenn es um so entscheidende Dinge wie den richtigen Marktpreis für seine Fahrzeuge geht. Das Preismanagement ist der heilige Gral im Gebrauchtwagengeschäft; kostbar und sagenumwoben. Eine Sache für Profis mit jahrzehntelanger Erfahrung und reichlich Intuition für Zielgruppen und Marktgegebenheiten. Und plötzlich steht künstliche Intelligenz vor der Tür und klopft vorsichtig an, um den Job zu übernehmen.

Vor dem geistigen Auge von Automobilhändlern tauchen gleich schreckliche Szenarien auf: Wenn KI-Software das Pricing übernimmt, kommt es zu Kontrollverlust und Fremdbestimmung. Das ist eine unbegründete Sorge, denn eine Software ist eine Software – nicht mehr und nicht weniger. Und eine KI-Software ist eine Software, die lernt – idealerweise das, was der Händler gerade braucht.