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Onlinevertrieb Mit Leadtracking den Kunden auf der Spur

Von Dr. Martin Achter 6 min Lesedauer

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Was sind gute Leads? Was sind sie wert und welches Werbebudget ist dafür nötig? Autohäuser haben oft keine schlüssigen Antworten auf Fragen wie diese, sagt Onlineexperte Olaf Dicker. Leadtracking kann sie liefern – und wird wichtig für Fahrzeugwerbung bei Google.

Lohnt sich die Onlinewerbung, die ein Betrieb schaltet, überhaupt? Mit Leadtracking lassen sich Antworten darauf finden. Nur machen Kfz-Betriebe das kaum.(Bild: tadamichi - stock.adobe.com)
Lohnt sich die Onlinewerbung, die ein Betrieb schaltet, überhaupt? Mit Leadtracking lassen sich Antworten darauf finden. Nur machen Kfz-Betriebe das kaum.
(Bild: tadamichi - stock.adobe.com)

Suchmaschinenmarketing für Fahrzeugangebote eines Händlers sieht in der Praxis nicht selten so aus: Das Autohaus hat ein attraktives Angebot für Lager- oder Bestellfahrzeuge. Es ergänzt seine Website um eine Landingpage für Kunden und schaltet Suchmaschinenwerbung bei Google für das Angebot. Binnen weniger Tage ist ein vierstelliges Werbebudget aufgebraucht, und der Händler weiß am Ende nicht wirklich: Hat sich das gelohnt, oder war die Kampagne ein wirtschaftlicher Schuss in den Ofen?

Um das zu verstehen, müssten Händler die eingegangenen Leads analysieren, ein sogenanntes Leadtracking betreiben. Doch das macht im Automobilhandel kaum jemand, sagt Agenturinhaber Olaf Dicker. Spätestens wenn Google in den kommenden Monaten – und darauf warten viele Händler – mit seiner Fahrzeugsuche startet, könne dies unerlässlich werden, um nicht zu viel Geld für Suchmaschinenwerbung auszugeben. Im Prinzip müsse dies jedoch schon lange jeder Händler machen, um sein Onlinemarketing richtig zu steuern.