Pkw.de eröffnet Outlet in Berlin

Das Outlet in Berlin ist Pilotprojekt für weitere Autohäuser des Internet-Anbieters.

Das Internet-Autohaus Pkw.de eröffnete Mitte November ein Autohaus in der Feldtmannstraße in Berlin-Weißensee, ganz in der Nähe einer klassischen Automeile. Auf 3 000 Quadratmetern Fläche stehen ständig um die 150 Fahrzeuge parat. Die eine Hälfte davon sind Gebrauchtwagen, die andere Hälfte Neuwagen.

50% unter Listenpreis

Bei der Ausstattung des Autohauses hat Pkw.de bewusst auf einen üppig dekorierten Showroom verzichtet. Das Outlet soll in erster Linie funktional wirken. „So signalisieren wir am besten, dass wir unserem Preisversprechen treu bleiben“, erklärt Geschäftsführer Philipp Rings. Pkw.de wirbt damit, Neu- und Jahreswagen um bis zu 50 Prozent unter Listenpreis anzubieten.

Im Internet bietet Pkw.de über 50 000 Fahrzeuge an, 350 Modelle von 30 Herstellern. Das Gros der Fahrzeuge kauft Pkw.de auf Bestellung aus den Pools der Hersteller. Jedoch greifen die beiden Pkw.de-Einkäufer auch bei besonders attraktiven Angeboten zu und kaufen geringe Stückzahlen auf Lager ein. Ein hoher Fahrzeugbestand entspreche nicht den Vorstellungen von Pkw.de, wie Rings betont: „Wir wollen in einer schlanken Organisationsform mit geringem Invest möglichst viel erreichen.“ Die 150 Fahrzeuge, die im Outlet ausgestellt sind, sind demnach Zukäufe und Inzahlungnahmen von pkw.de-Kunden.

Pkw.de bietet sowohl den Online- als auch den Autohauskunden an, deren Gebrauchtwagen in Zahlung zu nehmen. Die Online-Kunden erhalten einen Bewertungsbogen, in dem sie Angaben zu ihrem Auto machen. Dieser Bogen geht zurück zu Pkw.de. Der Verkaufsleiter kalkuliert den Inzahlungnahmepreis. Bei der tatsächlichen Inzahlungnahme prüft einer der drei Servicemitarbeiter, ob die Angaben zum Fahrzeug stimmen. Gegebenenfalls muss der Inzahlungnahmepreis korrigiert werden.

Weitere Standorte möglich

Von Montag bis Samstag kümmern sich fünf Mitarbeiter (zwei Verkäufer + drei im Service) unter der Leitung von Volker Keck um die Kunden. Die beiden Verkäufer sollen in diesem Jahr 480 Fahrzeuge verkaufen, macht 40 pro Monat. Die Durchschnittspreise liegen bei 18 000 bis 19 000 Euro pro Pkw. In den letzten beiden Jahren erreichte Pkw.de ansehnliche Steigerungsraten: 2005 verkaufte das Internet-Autohaus rund 1 000 Fahrzeuge, 2006 waren es rund 1 600.

Das Outlet in Berlin ist Pilotprojekt für weitere Autohäuser in diesem Stil. Rings wird Ende März entscheiden, ob in diesem Jahr noch drei weitere Outlets in Köln, München und Hamburg entstehen.

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