Popp Fahrzeugbau: Die „Großen“ als Vorbild

Vor drei Jahren hat der deutschlandweit größte Volvo-Lkw-Händler begonnen, auch Pkws der Marke zu vertreiben. Jetzt ist das Familienunternehmen zum besten Volvo-Händler in Deutschland gekürt worden.

Zum Pkw-Vertrieb kam Johann Popp sprichwörtlich wie die Jungfrau zum Kind: Seit 110 Jahren ist Popp Fahrzeugbau im Nutzfahrzeuggeschäft tätig – und das überaus erfolgreich. Mit jährlich rund 750 verkauften Volvo-Lkws an mittlerweile neun Standorten ist das Nürnberger Familienunternehmen der deutschlandweit größte private Händler der schwedischen Lkw-Marke. Als sich vor rund vier Jahren die Chance ergab, zwei Volvo-Lkw-Standorte in Nohra und Gera vom Volvo-Partner Auto Haas zu übernehmen, schlug der Geschäftsführer zu. Denn die Region grenzt nahtlos an das unterfränkische Marktgebiet des Nutzfahrzeugspezialisten im Süden und das Cottbuser Marktgebiet im Norden an.

Paradigmenwechsel

Doch das übernommene Autohaus Haas verkaufte nicht nur die schwere Klasse, sondern auch Volvo-Pkws. „Wir waren beim Geschäft mit den kleinen Autos zwar völlig unbeleckt und wussten, wie lange es dauert, einen Markt aufzubauen, aber wir haben uns dennoch entschieden, es zu wagen“, schildert Johann Popp. Er übertrug die Vertriebsverantwortung an Christian Jaekel, der bis dato ebenfalls nur Lkw-Erfahrung mitbrachte.