Renault König verkauft als erster Händler Neuwagen über Amazon

Das Berliner Autohaus König hat einen neuen Vertriebskanal aufgemacht: Künftig bietet Deutschlands größter Renault-Händler den Twingo auch bei Amazon an. Kunden können das Auto für 50 Euro im Monat leasen.

Deutschlands größter Renault-Händler geht einen neuen Weg beim Verkauf der französischen Modelle: Als erster Händler bietet das Autohaus König den Renault Twingo auch beim US-amerikanischen Onlinekaufhaus Amazon an.

„Ob dies für uns ein echter Vertriebskanal ist oder nicht, wird sich zeigen“, erläutert Dirk Steeger, Geschäftsführer beim Autohaus König. „Es kann sein, dass das Ganze für uns ein Flop wird.“ Aber einer Sache ist sich Steeger sicher: „Es bringt den Namen König ins Netz.“

Steeger hat bereits über verschiedene Onlinekanäle seine Fahrzeuge angeboten. Dazu gehört beispielsweise auch Groupon. Der Onlinedienstleister bietet jeden Tag einen bestimmten Rabatt an, wenn sich genügend Interessenten zusammenfinden. König verkaufte darüber Gutscheine, die einen entsprechend günstigen Erwerb der Modelle garantierten.

Ähnlich geht die Autohausgruppe nun auch bei Amazon vor: Für 149 Euro können Interessierte ein Reservierungspaket kaufen. Dies umfasst eine kostenlose Bahnreise nach Berlin oder – wenn der Kunde sein Altfahrzeug in Zahlung gibt – eine Hotelübernachtung. Beim Autohaus König kann der Kunde dann vor Ort einen Twingo für monatlich 50 Euro leasen.

Ein ähnliches Konzept fährt Opel: Für eine Anzahlung von 150 Euro bieten die Rüsselsheimer Hersteller eine Reservierung auf die Adam-Edition „Germany’s next Topmodel“. Ausgeliefert wird über die Händler vor Ort.

Zunächst dürfte der Vertriebskanal allenfalls homöopathische Dosen zum König-Absatz beisteuern. Im vergangenen Jahr hat die Autohausgruppe rund 10.500 Pkws und 2.100 leichte Nutzfahrzeuge der Marke Renault verkauft. Hinzu kamen Dacia (1.400 Einheiten), Fiat Pkw (1.100 Einheiten) und Fiat Nutzfahrzeuge (150 Einheiten) sowie Jeep (320 Einheiten).

Dabei hat Steeger der Autohausgruppe einen steilen Wachstumskurs verordnet. An seinen 27 Standorten zählt Deutschlands größter Renault-Händler zum Jahresstart mehr als 700 Mitarbeiter; zwölf Monate zuvor waren es noch gut 460.

Weitere Informationen und Hintergründe zum Amazon-Vertrieb der Autohausgruppe König veröffentlicht »kfz-betrieb« in der Ausgabe 27-28/2017, die am 14. Juli erscheint.

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