Risikolos kaufen und verkaufen

Die BDK ist seit zwei Jahren im B2B-Geschäft aktiv – mit einem Rundum-sorglos-Paket für den Fahrzeugzukauf, das bei den Händlern sehr begehrt ist. Wer mitmachen will, landet aber vorerst auf einer Warteliste.

Seit zwei Jahren betreibt die BDK mit einem 25-köpfigen Team aktives Remarketing von Leasingrückläufern, die zwei bis fünf Jahre alt sind, eine dokumentierte Historie und maximal 80.000 Kilometer auf dem Tacho haben. Nach Vertragsende werden die Rückläufer bei Händlerpartnern der BDK eingesteuert – und zwar genau so, wie diese es wünschen: nach Fabrikat, Fahrzeugkategorie, gewünschter Laufleistung und so weiter. Der Händler weiß schon zwei Monate im Voraus, welche Fahrzeuge zu welchem Zeitpunkt auf seinen Hof kommen. Die Anlieferung erfolgt automatisch. Der Händler muss sich um nichts kümmern; weder um den Transport noch um die Abmeldung und das Dokumentenmanagement. Das BDK-Pricingteam ermittelt sogar den Verkaufspreis des Fahrzeugs. „Der Händler“, so Frank Hammelrath, Leiter Fahrzeughandel bei der BDK, „muss sich um fast nichts kümmern und geht kein Risiko ein, denn er kauft das Auto erst dann bei uns, wenn er einen Käufer gefunden hat.“

Der Händler bekommt die Fahrzeuge als Kommissionsware. Zudem entscheidet er selbst, inwieweit er die Remarketingfahrzeuge aufbereiten, reparieren, Reifen wechseln möchte etc. Die Kosten dafür trägt die BDK.

In den Genuss dieser komfortablen Bedingungen kommen knapp über 100 Autohäuser in Deutschland. Es gibt aber weit mehr, die das ebenfalls möchten. Die landen auf einer Warteliste, denn, so Hammelrath, die Ware reicht im Moment nicht aus. Diese Lücke könnte geschlossen werden, wenn andere große Flottenvermarkter auf den BDK-Fahrzeughandel aufmerksam werden und den bislang üblichen Versteigerungen den Rücken kehren. Hammelrath ist sich sicher: „Das verändert das Remarketing und wird Auktionsverfahren ablösen. Zum anderen verändert es die Zusammenarbeit zwischen Händler und Bank. Über uns bekommt der Händler im Ergebnis mehr für seine Ware.“

In der aktuellen Ausgabe von »Gebrauchtwagen Praxis« spricht Frank Hammelrath exklusiv über das B2B-Geschäft der BDK.

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