Ssangyong will Wachstumstempo hochhalten

Die Neuerungen sollen es den Händlern nach Mehlings Vorstellungen einfacher machen, in Zukunft größere Stückzahlen zu verkaufen. Derzeit gelingt es nur 42 Partnern, mehr als 25 Einheiten im Jahr zu verkaufen, 89 Händler schaffen zwischen 10 und 24. Viele davon sollen nach dem Willen des Importeurs in diesem Jahr in die Spitzengruppe mit mehr als 25 Einheiten aufrücken. Daran knüpft Ssangyong auch sein Bonusprogramm – wer künftig eine Prämie ausgezahlt bekommen will, muss diese Marke erreichen.

Zudem führt Ssangyong ein neues Online-Portal für Händler ein, über das jeder Partner sehen kann, woran es aus Sicht des Herstellers in den einzelnen Betrieben noch hapert. Wer die offenen Baustellen angeht und Fortschritte macht, bekommt dafür Pluspunkte. Wer eine bestimmte Zahl an Pluspunkten erreicht, erhält von Ssangyong eine Belohnung, beispielsweise ein kostenloses Promotion-Programm für ein Wochenende.

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Mehling forderte die Händler zudem dazu auf, im neuen Jahr die Schulungsangebote des Herstellers besser zu nutzen. 2016 hatten lediglich 52 Prozent der Partner ihre Mitarbeiter zu einer solchen Schulung geschickt, obwohl Ssangyong die Händler dazu verpflichtet und ihnen dies auf jeden Fall auch in Rechnung stellt. Ebenfalls ermutigte Mehling die Partner dazu, den Werbekostenzuschuss intensiver auszunutzen, 2016 hätten nur 29 Prozent aller Händler in geplantem Maße darauf zugegriffen.

Ehrungen für die besten Händler

Zum Ende der Veranstaltung zeichnete der Hersteller noch seine erfolgreichsten Partner des Jahres 2016 aus. Dabei verlieh Ssangyong in drei Kategorien Preise. Für das beste Händlermarketing prämierte die Marke das Auto Centrum Lass aus Rendsburg, Platz zwei ging an Becker France Mobile aus Oberhausen. Für Topleistungen im Teileverkauf zeichnete Ssangyong das Autohaus Möhrle aus Freudenstadt (Platz 3, 65.760 Euro Teileumsatz), Albert Buschmann Autoservice aus Trier (Platz 2, 67.340 Euro Teileumsatz) und das Kölner Autohaus Bekirovski (Platz 1, 89.890 Euro Teileumsatz) aus.

In der Kategorie Fahrzeugverkauf verlieh Ssangyong der Thomas Riehl Kfz GmbH den Sonderpreis als „Bester Newcomer 2016“. Der Berliner Betrieb hatte im vergangenen Jahr aus dem Stand 36 Einheiten der Marke verkauft. Geschäftsführerin Katrin Riehl kündigte auf der Bühne selbstbewusst an, perspektivisch 100 Modelle pro Jahr absetzen zu wollen.

Etwas näher sind dieser Marke bereits die drei absatzstärksten Ssangyong-Händler Deutschlands. Auf Platz drei lag 2016 das Autohaus Möhrle mit 66 Einheiten, Platz zwei ging an das Autohaus Spies aus Heilbronn mit 68 verkauften Neuwagen von Ssangyong. Klarer Sieger war wie schon beim Teileumsatz das Autohaus Bekirovski. Geschäftsführer Bajram Bekirovski und sein Team gelang es im vergangenen Jahr, 89 Ssangyong-Modelle an Kunden zu übergeben. Doch nicht nur Ssangyong selbst ist die erfolgreiche Arbeit Bekirovskis aufgefallen. Auch beim Internet Sales Award 2016 hatte der Kölner Händler einen Spitzenplatz belegt. Der »kfz-betrieb« zeichnet mit dem Preis jährlich Betriebe mit erfolgreichen Online-Strategien aus.

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