Subaru: neue Modelle, neuer Bonus

Mit den neuen Modellen im kommenden Jahr werde sich der Fahrzeugabsatz wieder in die richtige Richtung entwickeln, betonte Wohlfarth. „Wir haben die Absatzmarke von 10.000 Einheiten im Neuwagengeschäft fest im Blick, aber nicht mehr mit der früheren Absatzpolitik. Es geht uns um ein solides Geschäft mit dem Endkunden, der sich an Subaru erfreut. Das kommt auch Ihnen als Händlern zugute.“

Deutschlandchef Dannath stellte der Händlerschaft den neuen Händlerprofil- und Mengenbonus vor. Dieser soll deutlich einfacher strukturiert sein als bisher. Händlerbeirat und Hersteller hatten sich im September darauf verständigt. Den Partnern winkt demnach künftig eine prozentuale Prämie für die Erfüllung von Vorgaben in den Bereichen Mitarbeiterschulungen, Marketing und Ausstellungsraum. Die Bonuskomponente Ausstellungsraum erhalten Händler für Standards wie eine Kundenwartezone, das Vorhalten von Kalt- und Warmgetränken oder eine Kinderspielecke. „Es werden keine großen zusätzlichen Investitionen nötig sein“, versicherte Dannath. Details zur Höhe des Bonus sollen in Kürze in einem Rundschreiben mitgeteilt werden.

Der Vorstandsvorsitzende des Händlerbeirates, Thomas Knauber, appellierte an Subaru Deutschland, die Händlerschaft mit weiteren Schritten zu unterstützen. „Der Importeur ist gehalten, uns alle zu motivieren“, sagte Knauber. Angesichts schwacher Absatzzahlen und fehlendem Kleinwagen in der Modellpalette bräuchten die Händler Perspektiven. Auch fehlten derzeit wichtige Produkte, um die Werkstätten auszulasten. Von den Händlern forderte Knauber, trotz der „schwierigen Zeiten“ weiter am Erfolg der Marke zu arbeiten: „Lassen Sie in Ihrer Aktivität nicht nach“, forderte Knauber. Trotz der aktuellen Probleme sei er überzeugt, „dass die Marke weiterhin gute Chancen“ habe.

Personell verändert sich im Händlerverband nichts, Vorstandswahlen standen in diesem Jahr nicht an.

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