Suchportal Ecary: Online finden, lokal kaufen

Die Auto-Galerie Herford hat ein Verkaufsmodell namens Ecary entwickelt, mit dem Händler ihre regionalen Märkte besser erschließen können. Zukünftig will sie das Konzept vor allem GW-Händlern gegen eine Lizenzgebühr anbieten.

Uwe Stockhaus, Geschäftsführer der Auto-Galerie Herford, war viele Jahre im Direktvertrieb einer Versicherung tätig, bevor er in die Autobranche wechselte. 2005 erwarb er am heutigen Standort eine alte Lagerhalle, baute sie komplett um – und geboren war die Auto-Galerie. Im letzten Jahr verkaufte der markenunabhängige Betrieb 577 Fahrzeuge und erwirtschaftete einen Gesamtumsatz von über zehn Millionen Euro.

Jetzt will Uwe Stockhaus den Autovertrieb mit seiner neuen Idee revolutionieren. Neben dem klassischen Autoverkauf über die Auto-Galerie hat Stockhaus das Fahrzeugsuchportal „ecary.de“ entwickelt. Es basiert auf der Such- und Bewertungssoftware Cardetektiv, die für Gebrauchtwagen den marktgerechten Preis ermittelt. Cardetektiv ermöglicht es, alle großen Pkw-Internetbörsen mit einem Klick zu durchsuchen. Stockhaus hat das Programm mit dem Ecary-Label versehen lassen. Seine Verkäufer sollen es bei sämtlichen Kunden einsetzen, die bei den Bestandsfahrzeugen nicht ihr Wunschauto gefunden haben. „Wir führen jetzt gerne mit jedem Kunden ein Verkaufsgespräch, da wir ihm mithilfe des Internets immer ein passendes Angebot machen können“, freut sich Stockhaus. Ihm gefällt die Ehrlichkeit bei der Methode: „Früher hat man verdeckt mit den Börsen gearbeitet. Heute machen wir das transparent.“