Suzuki: Neuer Händlervertrag motiviert

Der ab 1. Januar 2011 geltende Partnervertrag bietet nach Auffassung des Suzuki-Händlerverbands „mehr Marge, klarere Strukturen und faire Standards“. Fachkundige Juristen bestätigen dies.

Die deutschen Suzuki-Händler dürfen sich auf einen neuen Partnervertrag freuen. Kernelement des Kontrakts, der am 1. Januar 2011 in Kraft treten soll, ist die Umstellung vom exklusiven zum selektiven Vertriebssytem mit einer Selbstbeschränkung zum Gebietsschutz.

Der Geschäftsführer des Suzuki-Händlerverbands (SHV), Sascha Spindler, ist mit dem ausgehandelten Vertragswerk außerordentlich zufrieden: „Die neuen Verträge bieten mehr Marge, klarere Strukturen und faire Standards“, sagte er Ende Oktober bei einer Händlertagung auf der Mittelmeerinsel Malta. Spindler und SHV-Vorstandssprecher Klaus Fröhlich bedankten sich im Rahmen des Händlertreffens bei Suzuki-Vertriebschef Thomas Wysocki „für die konstruktive und gute Zusammenarbeit“ bei der Erarbeitung des neuen Vertragswerks.

„Händler können Geld verdienen“

„Mit diesem Vertrag, der den Suzuki-Händlern jetzt angeboten wird, haben wir in monatelangen Erörterungen einen Vorschlag erarbeitet, mit dem jeder Händler langfristig Geld verdienen kann“, betonte Spindler. Auch unabhängige Juristen bescheinigen dem neuen Vertrag hohe Güte. So bezeichnete Rechtsanwalt Dr. Stefan Zipse von der Kanzlei Graf von Westphalen den Händlerkontrakt nach eingehender Prüfung als „fairsten Vertrag“, den er seit Änderung der neuen GVO bearbeitet habe.

Der neue Suzuki-Händlervertrag bietet laut SHV gegenüber der alten Fassung eine höhere Grundmarge. Zusätzlich gibt es eine Marge für die Zielerfüllung der Jahresvorausplanung (JVP), die der Partner am Jahresende für das kommende Jahr festlegt und hierfür noch einen entsprechenden Abnahmerabatt erhält. Dieser Abnahmerabatt wird zur Grundmarge ab der ersten Einheit gezahlt. Überdies kann der Händler durch Erfüllung von fünf Standards einen Zusatzbonus zum Jahresende erreichen. Diese fünf Standard-Elemente können nach Rücksprache und mit Zustimmung des Händlerverbands den „aktuellen Gegebenheiten“ angepasst werden.

Euro-Händlerverband ist geplant

Als nächstes Projekt kündigte Verbandssprecher Klaus Fröhlich einen neuen Servicevertrag an. Die Entwürfe hierzu würden derzeit von Rechtsanwalt Prof. Dr. Christian Genzow überprüft. „Danach erfolgt die finale Erörterung mit der Suzuki-Service-Abteilung“, so Fröhlich. Aufgrund der sehr guten Vertragsverhandlungen hätten zudem mehrere Händlerverbände aus europäischen Nachbarländern SHV-Geschäftsführer Sascha Spindler darum gebeten, die Gründung eines europäischen Suzuki-Automobil-Händlerverbandes aktiv und federführend zu begleiten. Details hierzu wollte Spindler aber noch nicht preisgeben.

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