Verkaufserfolge messbar machen

Thomas Härterich, Gewinner des Gebrauchtwagen Award 2012, verrät auf dem Deutschen Remarketing Kongress, wie er im Unternehmen das Gebrauchtwagengeschäft mit aktivem Controlling ankurbelt.

Thomas Härterich, Geschäftsführer des Autohauses Koch und Gewinner des Gebrauchtwagen Award 2012, verrät den Teilnehmern des Deutschen Remarketing Kongresses, wie er das Gebrauchtwagengeschäft der Koch-Gruppe mit aktivem Controlling ankurbelt. Seit acht Jahren arbeiten die drei Autohäuser der Koch-Gruppe in Schwäbisch Hall mit der Software Genesys. Die vielfältigen Auswertemöglichkeiten machen jedes einzelne Geschäft transparent – sowohl im Ein- als auch im Verkauf.

Härterich sagt: „Ich kann nur verändern, was ich messen kann.“ Der tägliche Blick in Genesys gehört für ihn zum Alltag und der zahlenaffine Geschäftsführer hat seine Führungskräfte schon damit angesteckt, Schwächen aufzudecken und positiv zu verändern. Immerhin hat die Koch-Gruppe den Gebrauchtwagenabsatz der Marken VW und Skoda in den letzten acht Jahren verdreifacht und bei Audi verdoppelt.

Der Deutsche Remarketing Kongress findet am 12./13. März 2013 in Würzburg statt. Das ganze Programm und die Anmeldemöglichkeiten finden Sie hier.

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