Vertriebs Award 2013: Hohe Strahlkraft aus der niedersächsischen Provinz

Kuhn & Witte verkauft aus einem kleinen Ort heraus imposante Stückzahlen. Den Fokus legt die Mannschaft auf regionale Kunden.

Jesteburg ist nicht unbedingt der Nabel der Welt. Beschaulich liegt der kleine Ort mit seinen rund 7.000 Einwohnern im niedersächsischen Landkreis Harburg. Für die Autofahrer gibt es in solchen Gegenden meist ein oder zwei kleinere Werkstattbetriebe mit angeschlossenem Verkauf. Wer mehr Auswahl haben will, muss heutzutage in die nächstgelegenen Großstädte ausweichen.

Nicht so in Jesteburg. Auch wenn hier eigentlich niemand einen automobilen Großbetrieb erwartet, hat es das Autohaus Kuhn & Witte geschafft, mit den Marken Volkswagen und Audi Platzhirsch für die gesamte weitere Umgebung zu werden. Über 3.200 Neu- und Gebrauchtwagen verkaufte die Mannschaft im letzten Jahr. Dabei legen die Jesteburger keinen großen Wert darauf, über das Internet bundesweit zu verkaufen. Natürlich kann der Interessent, der über die einschlägigen Börsen im Internet kommt, seinen Gebrauchtwagen auch hier erwerben.

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Den Fokus legt die Mannschaft aber auf den regionalen Kunden. Der Privatmann und der kleinere Gewerbetreibende im Umkreis – das sind die Kunden, die Kuhn & Witte vorrangig bedienen will. Mit witzigen Events, wie Einladungen zu einer Schlemmermeile und Ähnlichem, holen die Geschäftsführer Kerstin Witte, Jan Rommel, Oliver Bohn und Franz Lewandowski ihre Kunden immer wieder in das Unternehmen. Ein sehr persönlicher Service und ausgeklügelte Prozesse sorgen dafür, dass aus Interessenten Stammkunden werden.

Preisverleihung am 16. April in Würzburg

Auf welchen Platz des Vertriebs Award 2013 es das Autohaus letztendlich geschafft hat, erfahren Sie am 16. April während der öffentlichen Verleihung im Vogel Convention Center in Würzburg (Einlass ab 9:30 Uhr). Prämiert werden die Vertriebsprofis von den Redaktionen »kfz-betrieb« und »Gebrauchtwagen Praxis« gemeinsam mit den Partnern Santander Consumer Bank und Car Garantie.

ZDK-Präsident Robert Rademacher wird auf dem Event ein Grußwort sprechen. Neben der Vorstellung der zehn Sieger-Betriebe erwartet die Teilnehmer der interaktive Vortrag „Geheimwaffen der Kommunikation – Sanfte Strategien mit durchschlagender Wirkung“ des Ex-Agenten und Spiegel-Bestsellerautors Leo Martin.

Der Chefredakteur der Fachzeitschrift »kfz-betrieb«, Wolfgang Michel, wird anschließend die „Besten der Besten“ prämieren. Um die Organisation zu vereinfachen, werden die Interessenten gebeten, sich vorab unter www.vertriebs-award.de anzumelden. Die Teilnahme an der Veranstaltung ist kostenlos.

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