VW-Leasing: Erfolgreiches Konzept

Zehn Prozent ihrer Leasingrückläufer vermarkten die Vertragshändler des VW-Konzerns über das Gebrauchtwagencenter der VW Leasing. Insgesamt sind es rund 35.000 Einheiten im Jahr. Das Center ist ein Baustein der Gebrauchtwagen- und Restwertstrategie von VW Leasing.

Zehn Prozent ihrer Leasingrückläufer vermarkten die Vertragshändler des VW-Konzerns über das Gebrauchtwagencenter der VW Leasing. Insgesamt sind es rund 35.000 Einheiten im Jahr. Das Center ist ein Baustein der Gebrauchtwagen- und Restwertstrategie von VW Leasing. Gemeinsam mit den Konzernmarken und dem Handel führte die Leasinggesellschaft im vergangenen Jahr ein Verfahren zur Festsetzung der Restwerte ein, das nach Angaben von Lars-Henner Santelmann, Sprecher der Geschäftsführung von VW Leasing, von den Händlern begrüßt wurde. Basis des Verfahrens ist das von der VW Leasing initiierte Restwertprognosemodell, in das über 200.000 Verkaufsdaten aus den Händlerbetrieben einfließen. Ebenfalls im vergangenen Jahr führte VW Leasing die Restwert-Option ein. Damit können Händler das Restwertrisiko auf VW Leasing übertragen (siehe Interview).

Gelungene Aktionen

Bei ihren gewerblichen Kunden hat VW Leasing mit ihren Dienstleistungsangeboten 2007 offenbar den richtigen Nerv getroffen. Der Wartungs- und Verschleiß-Aktionstarif für VW-Pkw mit einem Preisvorteil von 50 Prozent kam so gut an, dass das Leasingunternehmen innerhalb von vier Monaten 55 Prozent mehr Full-Service-Leasingverträge abschloss. Zudem konnte es mit dieser Aktion zahlreiche Kunden vor allem von unabhängigen Leasinganbietern abwerben. Mit über 600.000 Fahrzeugen im Bestand lag VW Leasing schon im Oktober vergangenen Jahres deutlich über dem Vorjahresniveau.

Gefragt waren vor allem günstige Full-Service-Leasingraten. Aber auch das Produkt „Twin Car“, mit dem VW Dienstwagenfahrern anbietet, zusätzlich einen VW-Pkw günstig privat zu leasen, kam gut bei den Kunden an. Ein Renner, so Santelmann, sei die erste Audi-Großkunden-Leasingaktion für den auslaufenden A4 gewesen. Sie soll in diesem Jahr auf weitere europäische Märkte übertragen werden.

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