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Unechte Agentur Wackenhut ist der europaweit erste Lucid-Händler

Von Julia Mauritz 2 min Lesedauer

Lucid setzt künftig auf ein hybrides Vertriebsmodell und sucht die Kooperation mit Autohäusern. Zum 30. März startet das Autohaus Wackenhut in Baden-Baden als erster Handelspartner in Deutschland. Im Sommer eröffnet die Nagolder Handelsgruppe in Stuttgart einen zweiten Betrieb.

Lawrence Hamilton, President of Europe bei Lucid (l.), mit Ernst-Jürgen Wackenhut, CEO von Wackenhut.(Bild: Lucid)
Lawrence Hamilton, President of Europe bei Lucid (l.), mit Ernst-Jürgen Wackenhut, CEO von Wackenhut.
(Bild: Lucid)

Der kalifornische Autohersteller Lucid hat die erste Kooperation mit einem Handelspartner in Europa bekannt gegeben. Die familiengeführte Automobilhandelsgruppe Wackenhut mit Sitz im baden-württembergischen Nagold startet zum 30. März in Baden-Baden mit dem Lucid-Vertrieb und -Service. Im Sommer 2026 folgt dann ein zweiter Wackenhut-Standort in Stuttgart. Ergänzend zu Baden-Baden und Stuttgart werden weitere Wackenhut-Betriebe Serviceleistungen für die kalifornische Marke übernehmen.

Lucid setzt in Deutschland auf eine hybride Vertriebsstrategie, um seine Markenpräsenz auszubauen und zugleich ein konsistentes Kundenerlebnis sicherzustellen: Es kombiniert den Direktvertrieb mit dem Vertrieb über Autohäuser. Dabei setzt der Hersteller auf ein unechtes Agenturmodell.

Bislang hatte Lucid Studios in München, Frankfurt, Düsseldorf und Hamburg als Vertriebsstützpunkte selbst betrieben. Dazu gesellten sich ebenfalls selbst betriebene Lucid-Service-Center und mobile Service-Hubs für die Wartung, Reparatur und die persönliche Vor-Ort-Betreuung. Im neuen Hybridmodell obliegt die Preisgestaltung weiterhin Lucid, die regionalen Partner kümmern sich um den regionalen Vertrieb und Service.

Im Rahmen der Münchner IAA 2025 hatte Lucid-Europachef Lawrence Hamilton betont, dass Deutschland für den kalifornischen Hersteller der bedeutendste und zugleich der herausforderndste Markt in Europa sei. Damals hatte der Lucid-Manager das Ziel verkündet, bis Mitte 2026 an 12 bis 15 Vertriebsstandorten vertreten zu sein, um rechtzeitig zur Einführung des geplanten Midsize-SUVs auch in der Fläche vertreten zu sein. Perspektivisch will Lucid in Deutschland 15 bis 20 Händler gewinnen, die die Marke an rund 50 bis 60 Standorten vertreiben. Als Wunschhändler hatte Lawrence Hamilton im Gespräch mit »kfz-betrieb« mittelgroße Autohausgruppen genannt, die Erfahrung mit Premium-Volumenmarken mitbringen und die bereit sind, mit Lucid zu wachsen.

„Wir schlagen ein neues Kapitel für Lucid in Europa auf und freuen uns, unsere neue Vertriebsstrategie gemeinsam mit Wackenhut als erstem Partner umzusetzen. Wackenhut teilt unseren Ehrgeiz, das Wachstum von Lucid in einem unserer wichtigsten Märkte, Deutschland, voranzutreiben“, sagt Lawrence Hamilton. „Innovation bedeutet für uns mehr als Fortschritt – sie bedeutet Verantwortung, Bestehendes weiterzuentwickeln und neue Perspektiven zu eröffnen. Deshalb bündeln wir unsere Kräfte mit Lucid, einer Marke, die aus Innovation heraus entstanden ist. Gemeinsam verfolgen wir das Ziel, die Zukunft der Mobilität aktiv zu gestalten“, ergänzt Ernst-Jürgen Wackenhut, CEO von Wackenhut.

Die Nagolder Autohausgruppe Wackenhut vertreibt an elf Standorten die Marken Mercedes-Benz, AMG, Aston Martin, Smart, Skoda, Mercedes-Benz Trucks und Fuso.

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