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Vertriebsmodell BMW justiert mit Mini bei der Gebrauchtwagen-Agentur nach

Von Dr. Martin Achter 4 min Lesedauer

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Andere Hersteller ziehen sich zurück – BMW hält an der Agentur fest und entwickelt sie weiter. Mehrere Monate nach dem Start ist bei Mini unter anderem die Präsenz junger Gebrauchtwagen bei Händlern eine Stellschraube. Angesichts des Drucks durch neue Marken sieht Christian Ach, Leiter Markt Deutschland bei BMW, die Agentur als Erfolgsfaktor.

Christian Ach, Leiter Markt Deutschland der BMW Group, skizzierte auf dem Deutschen Remarketing Kongress 2025, welche Rolle Gebrauchwtagen im Agenturmodell des Herstellers spielen und wie der Konzern das Vertriebsmodell bei der Tochtermarke Mini weiterentwickelt, um es letztlich insgesamt einzuführen.(Bild: Achter – VCG)
Christian Ach, Leiter Markt Deutschland der BMW Group, skizzierte auf dem Deutschen Remarketing Kongress 2025, welche Rolle Gebrauchwtagen im Agenturmodell des Herstellers spielen und wie der Konzern das Vertriebsmodell bei der Tochtermarke Mini weiterentwickelt, um es letztlich insgesamt einzuführen.
(Bild: Achter – VCG)

Trotz des Rückzugs anderer Hersteller sieht BMW den Agenturvertrieb – auch im Geschäft mit jungen Gebrauchtwagen – als das Vertriebskonzept der Zukunft. „Die Agentur kann und wird aus unserer Sicht auch mit jungen Automobilen funktionieren“, sagte Christian Ach, Leiter Markt Deutschland der BMW Group, auf dem Deutschen Remarketing Kongress am Mittwoch (26. Februar 2025) in Würzburg. In diesem Jahr plane BMW mit der Tochtermarke Mini in Deutschland rund 8.000 Fahrzeuge auf dieser Basis zu verkaufen.

Mit Mini werde das Agenturkonzept entwickelt, um dann bei BMW eingeführt zu werden, erläuterte Ach: „Wir sind der festen Überzeugung, dass die Agentur der richtige Weg ist. Bei der Marke Mini sehen wir nach dem Livegang jetzt allerdings, dass vieles während der Planung in der Powerpoint-Präsentation einfacher wirkte, als es im echten Leben tatsächlich ist. Wenn wir aber wissen, dass es bei Mini funktioniert, gehen wir auch mit BMW in die Agentur.“