Das sind die Händler mit den Top-Vertriebsstrategien

Automotive Business Award Das sind die Händler mit den Top-Vertriebsstrategien

27.05.2022 Von Julia Mauritz und Yvonne Simon

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Loco-Soft Vertriebs GmbH

Bank Deutsches Kraftfahrzeuggewerbe GmbH

TÜV NORD Mobilität GmbH & Co. KG

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CG Car-Garantie Versicherungs - AG

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Die Jury des Automotive Business Awards hat in den vergangenen Wochen sieben Autohäuser mit herausragenden Vertriebsprojekten und -konzepten besucht. Verliehen wird die Auszeichnung am 21. Juni in Würzburg im Rahmen der Automotive Business Days.

Die Jury des Automotive Business Awards besuchte die sieben Top-Betriebe, die sich in der Kategorie „Vertrieb“ beworben und die sich im Wettbewerberfeld am besten geschlagen hatten, persönlich. Daneben zeichnet »kfz-betrieb« auch Händler und Werkstätten in den Bereichen „Service“ und „Digitalisierung“ aus.(Bild: Simon/»kfz-betrieb«) — Die Jury des Automotive Business Awards besuchte die sieben Top-Betriebe, die sich in der Kategorie „Vertrieb“ beworben und die sich im Wettbewerberfeld am besten geschlagen hatten, persönlich. Daneben zeichnet »kfz-betrieb« auch Händler und Werkstätten in den Bereichen „Service“ und „Digitalisierung“ aus.
(Bild: Simon/»kfz-betrieb«)

Am 21. Juni 2022 ist es so weit: Dann wird »kfz-betrieb« auf einer Branchenparty in den Würzburger Posthallen erstmals den Automotive Business Award verleihen. Mit dem Preis werden die erfolgreichsten Vertriebs- und Servicestrategien von Autohändlern und Werkstätten ebenso ausgezeichnet wie neue Ideen, Geschäftsfelder und Leuchtturmprojekte im Bereich der Digitalisierung.

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Das Auto-Saxe-Team agiert strikt kundenorientiert und ist mit seiner besonderen Philosophie, die alle Mitarbeiter mit Leben füllen, und seinen besonderen Projekten und Events auch betriebswitschaftlich sehr erfolgreich: (v.l.): Tobias Glund, Maik Schmidt, Jochen Schick, Maxime Gröger, Jasmin Wagner, Shannon Hellmann und Michael Franz. (Bild: Mauritz/»kfz-betrieb«)

Auto Saxe verkauft sehr erfolgreich Zubehör: Das Autohaus präsentiert Neuwagen meistens gleich mit passendem Zubehör im Showroom. Über plakativ platzierte QR-Codes in den Seitenscheiben und in der Fahrertür gelangen die Kunden gleich zum passenden Zubehör für ihr Wunschfahrzeug – eine Idee, die Toyota als Best Practice übernommen hat.(Bild: Mauritz/»kfz-betrieb«)

Den E-Mobility-Showroom von AVP Autoland zu betreten, ist ein echtes Erlebnis.(Bild: Simon/»kfz-betrieb«)

Franz Hirtreiter, geschäftsführender Gesellschafter bei AVP Autoland, will die Ertragschancen, die die Elektromobilität bietet, konsequent ausschöpfen.(Bild: Simon/»kfz-betrieb«)

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Die sieben aussichtsreichsten Bewerber um den neuen Automotive Business Award in der Kategorie „Vertrieb“ besuchte die Jury, die neben der Redaktion »kfz-betrieb« aus Vertreter der Award-Partner Bank Deutsches Kraftfahrzeuggewerbe, CG Car-Garantie Versicherungs-AG, Loco-Soft, Mobile.de und TÜV Nord Mobilität besteht, persönlich. Die Rundreise führte quer durch Deutschland – von Bremen und Hamburg über Schwaben bis nach Niederbayern und Leipzig.

Bei Vor-Ort-Gesprächen mit den Geschäftsführern der Betriebe und ihren Teams sowie Rundgängen konnte die Jury vielversprechende, zukunftsgerichtete Vertriebsstrategien kennenlernen – von der Spezialisierung im Bereich Elektromobilität über eine Nachhaltigkeitsstrategie bis zur Ausrichtung als Mobilitätsanbieter.

Das sind die Top-Bewerber des Automotive Business Awards 2022 in der Kategorie „Vertrieb“:

Der Toyota-Betrieb Auto Saxe in Leipzig ist Teil der Auto-Weller-Gruppe, die sich neu aufgestellt hat: Zentralisierte Aufgabenbereiche und digitale Tools halten den Mitarbeitern in den Betrieben vor Ort den Rücken frei für den Kontakt mit den Kunden und umsatzstarke Marketingideen. Eine davon ist das Incentive „Zubehör Star“: Damit kurbelt Auto Saxe den Zubehörverkauf an und belohnt gleichzeitig die Belegschaft für ihr Engagement. Die Aktion stieß bei Toyota auf große Begeisterung und wird als Konzept für die Zubehörvermarktung für die japanische Marke ausgerollt.

Zukunftsstrategien für den Automobilvertrieb und -service in der digitalen Mobilitätswelt

Auf den Automotive Business Days in Würzburg erfahren Sie am 21. und 22. Juni 2022 alles über neueste Entwicklungen rund um den Vertrieb, Service und die Digitalisierung im Kfz-Gewerbe. Praxisbeispiele von Autohäusern und Werkstätten, aber auch aus dem Feld der Herstellerorganisationen zeigen Ihnen, wie sich die Branche auf die Trends von morgen einstellt und neue Konzepte umsetzt. Eine große Branchenausstellung rundet das Angebot ab.

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Die VW-Konzernmarken-Autohausgruppe AVP Autoland mit Hauptsitz in Plattling hat mit AVP E-Mobility einen neuen Geschäftsbereich ins Leben gerufen und darunter sämtliche Produkte und Dienstleistungen rund um die E-Mobilität gebündelt, die über die Fahrzeuge selbst hinausgehen. Ein Highlight ist dabei vor allem der futuristisch anmutende E-Mobility-Showroom, in dem sich Kunden von Experten unter anderem ausführlich über Ladelösungen beraten lassen können.

Läuft man durch das Kia- und Fiat-Autohaus Dorn im niederbayerischen Ergolding, trifft man auf regen Betrieb. Hier ist immer etwas los, Kunden gehen ein und aus. Über 1.600 Fahrzeuge verkauft Dorn jährlich – und das als mustergültiger Familienbetrieb. Herzlicher Empfang, persönliche Betreuung und lokale Verwurzelung sind für Monika und Johann Dorn selbstverständlich. Bekannt ist das Autohaus für ausgefallene Marketingaktionen und soziales Engagement. Beispielsweise verteilen die Mitarbeiter bei der „Weihnachts-Engerl-Aktion“ jährlich als Engel verkleidet Geschenke an Kinder in Krankenhäusern.

Das Jesteburger VW- und Audi-Autohaus Kuhn + Witte versteht die Mobilität ganzheitlich und hat in diesem Jahr unter seiner neuen Eigenmarke „Mobile Freizeit“ nicht nur ein Zweiradcenter eröffnet, sondern ist auch in das Wohnmobilgeschäft eingestiegen. Dank spezialisierter Mitarbeiter ist Kuhn + Witte zudem in der Lage, Privat- und Gewerbekunden vollumfänglich zu beraten und ihnen sämtliche Dienstleistungen aus einer Hand zu bieten, bis hin zum Anschluss der heimischen Wallbox über die Kuhn + Witte Elektrik.

Über 100.000 Aufrufe verzeichnen die erfolgreichsten Videos auf dem Youtube-Kanal des Autozentrums Walter in Pforzheim. Fahrzeugvorstellungen, Service-Tipps, E-Mobilität – das Team des Mehrmarkenbetriebs (Nissan, Hyundai, MG) hat ein gutes Gespür dafür entwickelt, welche Themen die Zuschauer interessieren. Jede Woche erscheinen zwei Clips. Auch im Event-Bereich ist das Autohaus kreativ: Beim „Speed-Dating mit der neuen Mobilität“ können Teilnehmer regelmäßig für jeweils 15 Minuten sieben Autos mit fünf verschiedenen Antrieben testen.

Das VW-Autohaus Warncke aus Tarmstedt bei Bremen gehört unter Deutschlands Autohäusern zu den Pionieren der Elektromobilität und ist weit über den Kirchturm hinaus als Marke bekannt. Schon vor Jahren hatten die beiden engagierten Geschäftsführer des Familienunternehmens ein E-Carsharing in Leben gerufen. Der konsequente Fokus auf die Elektromobilität spiegelt sich auch in den Neuwagenverkäufen wider: Der Anteil der rein batterieelektrischen Fahrzeuge liegt hier bei über 60 Prozent.

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Stand: 08.12.2025

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Das VW-Konzernmarken-Autohaus Weeber hat eine umfassende Nachhaltigkeitsstrategie entwickelt. Sie beinhaltet zahlreiche große und kleine Maßnahmen, vom Ausbau der Fotovoltaik-Anlagen bis zur Druckluftoptimierung – die Beseitigung von Leckagen hat dem Autohaus enorme Kosteneinsparungen ermöglicht. Um die Projekte schnell voranzubringen, hat der Händler eigens ein Energie-Team ins Leben gerufen. Es besteht aus ein bis zwei Mitgliedern pro Standort und trifft sich in regelmäßigen Abständen.

Die Verleihung des Automotive Business Awards ist ein Teil der Automotive Business Days, der neue zweitägige Fachkongress von »kfz-betrieb«, der am 21. und 22. Juni im Würzburger Vogel Convention Center ausgetragen wird. Melden Sie sich hier zur Preisverleihung des Automotive Business Awards an.

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