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An- und Verkauf Eine B2B-Plattform für alles gibt es nicht

Von Silvia Lulei

Anbieter zum Thema

Cox Automotive
Auktion & Markt AG, Autobid.de
Mercedes Benz Vertrieb Deutschland
AutoUncle ApS

B2B-Plattformen für den An- und Verkauf von Fahrzeugen sind für den Autohandel enorm wichtig, um den Bestand zu managen. Aber welche Plattform ist die beste? Eine Studie von Manheim Express zeigt, dass die Stars im Verkauf nicht unbedingt die Favoriten beim Zukauf sind.

Viele Händler nutzen B2B-Portale für den An- und Verkauf von Gebrauchtwagen. Eine Studie zeigt, dass nicht jedes Portal für jedes Anliegen das richtige ist.(Bild: © md3d - adobe.stock.com)
Viele Händler nutzen B2B-Portale für den An- und Verkauf von Gebrauchtwagen. Eine Studie zeigt, dass nicht jedes Portal für jedes Anliegen das richtige ist.
(Bild: © md3d - adobe.stock.com)

B2B-Plattformen sind für viele Automobilhändler wichtig, um Fahrzeuge zu- und abzuverkaufen. Dort haben die Händler Zugriff auf international verfügbare Ware und einen ebenso internationalen Pool an Händlerkollegen. Doch für viele Händler ist der B2B-Markt aufgrund der vielen Player, die in den letzten Jahren dazugekommen sind, unübersichtlich geworden. Daher hat Manheim Express, eine Tochter der Cox Automotive Inc., zusammen mit Dr. Werner Pieper und Prof. Dr. Stefan Rostek sowie der Hochschule für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen eine Studie über die Professionalisierung des Gebrauchtfahrzeuggeschäfts durch digitale Auktionsplattformen herausgebracht.

Entscheidungshilfe für den Handel

Unter dem Titel „High Performance im B2B-Markt – schneller, besser, weiter“ soll die Studie dem deutschen Automobilhandel eine Entscheidungshilfe an die Hand geben, wie und gegebenenfalls mit welchem Partner das Händlergeschäft organisiert werden kann. Dabei zeigt sich, dass es nicht die eine B2B-Plattform für alle Anforderungen gibt. Denn die Plattform, die der Star im Verkauf ist, ist nicht automatisch die ideale für den Zukauf – und umgekehrt.