Erfolgreich trotz Konkurrenz der Niederlassung

Wenn selbstständige Autohändler gegen Niederlassungen antreten, droht ein Ungleichgewicht. Wie Riller & Schnauck dieses Ungleichgewicht in Berlin meistert, berichtet Geschäftsführer Dierk Harneid.

Wie behauptet sich der selbstständige Unternehmer im niederlassungsgeprägten Umfeld eines Premiummarktes? Diese Frage beantwortet Dierk Harneid auf den Autovertriebstagen Anfang April in Würzburg. Der Geschäftsführer des Berliner Autohauses Riller & Schnauck meistert in Berlin gemeinsam mit seinem Team jeden Tag diese Herausforderung aufs Neue.

Ziel von Riller & Schnauck heute und morgen ist es, möglichst wenige Kunden an die Niederlassungen und Retailbetriebe der Automobilhersteller in der Hauptstadt zu verlieren. Und natürlich darf Riller & Schnauck die eigenen Mitarbeiter nicht an die Konzerne verlieren und muss sich somit als Arbeitgeber attraktiv sein. Dass das gelingt, beweist die geringe Fluktuation im Personalstamm. Absolventen der Bundesfachschule Calw starten hier gerne ihre automobile Karriere.

Geschäftsführer Dierk Harneid beantwortet auf den Autovertriebstagen unter anderem die Frage, wie es gelingt, die Menschen an den Niederlassungen von Audi, BMW, Mercedes-Benz und Co. vorbei ins eigene Autohaus zu steuern. Derzeit fahren bei Riller & Schnauck hauptsächlich Fahrzeuge der BMW Group, auch Rolls-Royce, sowie von Ferrari ein und aus. Daneben verkauft das Familienunternehmen an seinen insgesamt sieben Standorten in Berlin, Brandenburg und Sachsen Automobile der Marken Jaguar, Land Rover, Alpina und Wiesmann sowie Motorräder von BMW und Triumph. Daneben gehört zu Riller & Schnauck eine eigene Mietwagengesellschaft und ganz neu die Gebrauchtwagenmarke „Spar Cars“ mit dem Slogan „Clever spar’n – besser fahr’n“.

Teilnehmen an den Autovertriebstagen

Die Autovertriebstage, veranstaltet von den Fachzeitschriften »kfz-betrieb« und »Gebrauchtwagen Praxis«, finden am 8. und 9. April 2014 in Würzburg statt. Das ganze Programm und die Anmeldemöglichkeiten finden Sie auf der Webseite www.autovertriebstage.de.

Die Autovertriebstage 2014 werden unterstützt von den Premium-Partnern Car Garantie und Santander Consumer Bank.

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