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BMW „Händler sind das Rückgrat unseres Vertriebserfolgs“

Das Gespräch führte Silvia Lulei 3 min Lesedauer

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Ab 2024 wird es ernst: Dann kommt der Agenturvertrieb für Mini, 2026 für BMW. Aktuell stimmen sich Hersteller und Händler noch über Details ab. Ziel sei, die Profitabilität auf dem gewohnten Niveau zu halten, sagt Stefan Teuchert, Leiter Markt Deutschland der BMW Group.

Stefan Teuchert, Leiter Markt Deutschland der BMW Group, bekräftigt, dass sich trotz Agenturvertrieb am Gebrauchtwagen- und Servicegeschäft für den Handel nichts ändern wird.(Bild: Rainer Haeckl)
Stefan Teuchert, Leiter Markt Deutschland der BMW Group, bekräftigt, dass sich trotz Agenturvertrieb am Gebrauchtwagen- und Servicegeschäft für den Handel nichts ändern wird.
(Bild: Rainer Haeckl)

Die Umstellung auf den Agenturvertrieb ist für Mini ab 2024 und BMW ab 2026 angekündigt. Wie bereiten Sie den Vertragshandel auf diese Veränderung vor?

Stefan Teuchert: An dieser Stelle möchte ich ausdrücklich hervorheben: Die Umsetzung des Agenturmodells erfolgt partnerschaftlich. Das neue Agenturmodell gestalten wir gemeinsam mit unseren Vertriebspartnern aus, denn sie sind auch künftig das Rückgrat unseres Vertriebserfolgs. Die BMW Group setzt im neuen Agenturmodell auf die bestehende Vertriebsstruktur – dies ist eine zentrale Stärke des Unternehmens. Aus diesem Grund haben wir die Handelspartner in jedem Markt zu einem sehr frühen Zeitpunkt einbezogen, um das Agenturmodell gemeinsam zu gestalten. Wir führen derzeit konstruktive Gespräche mit den Handelspartnern.